Facebook、Dropbox、HubSpot都是如何计算获客成本的？

如果你满足下列某个场景，那么获客所需时长就并不重要：

如果你需要计算出你的获客所需时长，最简单的方法是计算出你的平均营销周期。换句话说，从你的第一个营销触点到转化为一个新客户，平均需要多长时间？

举个例子。假设我们是家做SaaS的公司，转化客户的平均时间是60天，且在这两个月中花费的销售费用是平均分布的。

那么CAC计算公式如下所示：

CAC = ( 两个月前的市场营销费用+ 1/2*上月销售费用 + 1/2*本月销售费用）/ 本月新客数量

为了更精确地计算CAC，你需要回答你的营销费用中究竟包含了什么计算量。在我们举例理解这个问题的答案之前，我们先来看看一些常见的错误：

错误1：没有包括人力成本

（编辑：应用网_丽江站长网）

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