ALE启动巡演 牵手合作伙伴布局中国市场

　　　　【IT168 评论】2015阿尔卡特朗讯企业通信全国巡演活动日前在北京正式启动，本次活动以“以新致胜·以合致远”为主题，全面展示了ALE旗下创新的阿尔卡特朗讯企业通信解决方案及产品。来自全国近300家重要的渠道伙伴和客户齐聚一堂，共同见证了ALE在国内企业级市场取得的成绩，了解阿尔卡特朗讯企业通信解决方案及产品的创新优势，以及稳定并不断优化的渠道政策。ALE始终坚持开放式协作的商业模式，致力于为各方带来长远价值。会后，ALE大中华区总裁吴海亮、市场部总监孙广昊接受了采访。

　　ALE来自何方?

　　国资委旗下中国华信邮电经济开发中心(简称“中国华信”)拥有3大集团、9家一级公司，拥有A股上市公司，参股海外多家上市企业，拥有各类专业人才和员工2万余人。2014年10月1日，中国华信收购阿尔卡特朗讯企业通信业务85%股权，成为国资委投资及实际控股企业，中国华信在IT板块布局上涉及了电信、光通信、系统集成、云计算、企业网络。由此，阿尔卡特朗讯企业通信业务在全球及中国本土的发展都将得到中国华信雄厚的电信背景和投资实力强有力的支持，并更好地服务客户，在为中国政府机构、企业的信息化带来先进网络和通信技术的同时，全面保障客户的信息安全。

　　大时代的三大热点

　　制造业是国民经济的主体，世界强国的兴衰史和中华民族的奋斗史一再证明，没有强大的制造业，就没有国家和民族的强盛。李克强总理签批《中国制造2025》，成为了是中国版的“工业4.0”规划，其中9大任务包括提高国家制造业创新能力、推进信息化与工业化深度融合等内容。吴海亮表示，从国家布局上看，ALE和清华同方合作能够很好的满足国内需求。

　　从全球化需求上来看，我国倡导的“一带一路”,除了满足中国自主内生需求外，还要将产品和技术引到国外，形成“一带一路”,ALE从销售额到普通人员90%在海外，在世界各地都有分公司，可谓是天然形成“一带一路”.吴海亮表示，未来重点是符合国家的“一带一路”发展战略，不光以中国为核心，而是通过“一带一路”现有的销售体系，服务体系，不光是做我们自己的产品，希望把我们生态链上合作伙伴的产品，通过我们的产业链可以输出去。

　　“互联网+时代”,回顾整个产业发展，20年前是互联网的大发展，六七年以前是智能手机颠覆了移动市场，云计算跟大数据已经形成了规模，吴海亮指出，从传统数字时代到大数据时代，这是颠覆性的变革，云计算实现了从硬体到软体，到服务，以后从企业网会向云端发展，对用户来讲，从买方案变成了买服务。

　　牵手同方共同发展

　　谈及在ALE未来的发展，吴海亮表示，在当今的产业环境下，只有合作共赢才能谋求更广阔的发展空间，今年上半年发展了50多家销售渠道。今年我们做了多方面的优化与调整来提升渠道能力，我们还会以开放的心态去发展，将我们的系统开放出来，依靠有着共生关系的合作伙伴，我们对未来的中国市场充满信心。“

　　本次会议上，ALE与同方股份签署了战略渠道合作协议，正式确立合作伙伴关系。根据协议，ALE将发挥”阿尔卡特朗讯企业通信“品牌和技术方面的优势，同方股份作为ALE的增值分销商将运用渠道和销售网络方面的优势，基于双方奠定的合作体系，共同拓展企业客户。此外，双方还将在渠道管理、客户服务等方面相互分享成功经验。吴海亮也强调，ALE主要为企业客户提供通信协作、数据网络和云基础架构解决方案，致力于通过打造个性化的互联体验，为客户和最终用户带来切实成果和价值。我们通过和同方这样优秀的伙伴合作，不仅可以扩展我们在渠道网络方面的资源，也显示了ALE布局中国企业市场的决心。”

　　总结：ALE拥有国资背景非常便于在中国市场开拓，同时ALE也拥有产品研发、全球市场布局等优势，跟随国家大发展趋势，ALE与合作伙伴生态系统共同发展未来潜力可见。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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