京东商家数据咋运营？看这18个问题就够了

第二做打造爆款的方案。爆款的销量很重要，比如我要提高单品销量，如果我是用免费的方法，怎么提升搜索的排名、类目排名、免费活动的效果。如果我是参加付费的流量，我是用焦点广告等，这些都需要有目的的确定下来。

第三和第四是基于我们监控的数据，比如付费流量，有些关键词ROI比较高，有些ROI比较低，我们会持续优化效果好的关键词，降低没有效果的关键词，这些都是对运营方案做持续的优化。

其次，我自己对数据分析的理解是一定要结合运营的方案来进行分析，包括分析运营的效果以及店铺的健康状况。比如说分析关键词的效果，商家数据罗盘，还有关键词分析等，包括行业分析的关键词。

如果店铺是运营一段时间并且在京东POP平台排名比较好的一个店铺，跟刚入住京东平台他的运营方案是不一样的。运营方案不一样，我们看到的数据代表的含义就不同。以关键词分析为例，如果是一个运营时间比较长的店铺，要把产品经营好，要看关键词在行业的整体排名、流量的排名、点击率的排名、还有转化率的排名，分析产品在店铺本身在哪些商品引入了流量，同时是哪些商品成交了关键词，从而分析关键词在店铺运营过程中的整体效果。

17、亿邦动力网会员：哪些数据才是需要重点关注的？

李星毅：关注数据跟店铺的状况和运营方案有关，比如说刚入驻京东POP的店铺，最需要关注的是有效的流量和效果。包括像店铺和商品的搜索排名、类目的排名、以及商品的评价和好评率，前期不用太关注店铺和商品的转换率，因为一旦销量起来之后，随着评价和好评率的提高，商品的转化率也会提高。

所以不同的店铺，不同的运营方案，关注的数据也是不一样的，这取决于运营人员。

18、亿邦动力网会员：如何阅读数据背后代表的含义？

李星毅：应该从两方面来讲：一是之前讲过数据分析一定结合运营方案解读。比如说我们的数据现状是这样的，那判断数据的好坏跟运营方法是有很大关联的。

二是数据的背景，比如数据转化率，如女装3%转化率就已经不错了，但对于母婴店，5%也有很大提升空间。所以转化率不能看绝对数值，还要看品类，以及店铺与行业平均水平比较，这样才能把店铺的数据做成有效地分析。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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