知识经济这一年 内容开始赚钱了 但它是一门持续的生意吗？

　　最初，媒介的使命仅仅是满足最基本的知情权，传播的新闻信息具有普适性，还处于资讯层次。这类信息具有快速、及时等特点，能够在短时间内吸引可观的流量，形成规模效益。对于这类内容来说，其本身的价值与定价没有太大关系。

　　但当内容本身的价值成为定价标准时，内容付费时代真正到来了。这类内容在基本的信息基础之上，添加了更多个性化的脑力劳动成果，最终形成了以知识和经验为核心的“内容综合服务包”。这类信息更接近于知识层次，甚至超越知识层，向智慧层靠拢。

　　对这类内容的运营与分发，已经逐渐远离传统的媒体，更贴近出版和教育行业。罗辑思维 CEO 脱不花在接受爱范儿(微信号：ifanr)专访时曾指出，“得到”希望做两种知识：

　　存量知识：在过去以出版为主要形式;

　　增量知识：在不断变化的世界中，将大量来不及写成书的知识第一时间同步给用户，即使后来被证伪，只要再提供更新就行。

　　一方面，新的内容付费形式的“出版”周期更短;另一方面，通过运用更丰富的载体和互联网创新技术，新的内容付费形式可以将用户的个性化知识需求与各行业的专家大牛以定制的形式连接在一起，实现“用传媒的方式赚教育的钱”。

　　就如同“限量”之于时尚奢侈品，稀缺性也是内容“卖座”的基础。果壳 CEO 姬十三认为，至少要满足稀缺性或者定制化两者其中之一，内容才有付费的价值。得到中的热门订阅专栏《李翔商业内参》，目前已有超过 88000 人付费订阅。它在介绍页面中明确标注出，内容面向企业家、投资人和创业者，并且根据不同的应用场景，为用户提供不同的内容需求匹配。从前要斥巨资去学校或者拜访专家才能得来的“内部资源”，如今就像网上购物一样简单。

　　更多的情况下，付费内容越来越成为人们希望快速掌握一门学问时的“知识快餐”。

　　很多人应该都有过这样的经历，微信上关注了大把公众号却来不及看，得到上订阅的专栏不断地更新却没有时间点阅……这种“买书如山倒，读书如抽丝”的行为其实来源于我们在信息大爆炸时代的深层知识焦虑。

　　畅销书的出版周期越来越短，必读书单越列越长，当别人又在讨论起年度最佳流行语时，你还在为昨晚无意中睡着错过的热点新闻而懊恼。当阅读的速度渐渐跟不上信息更新的速度时，一股莫名的焦虑感席卷而来。

　　(图片来自：Entrepreneur)

　　在这种情况之下，即使买了书不看、订阅了专栏没听、大 V 的回答也只是瞄了几眼，我们的焦虑也能得到治愈。因为在自己的心理暗示下，买了就等同于以后会看，看了就相当于已经掌握。更方便如分答、得到等内容付费产品，直接为我们提供压缩型的干货知识，可以随时随地满足碎片时间的学习需求。这种“干货”式的学习已经颠覆了传统的“厚积薄发”式学习逻辑，沦为满足我们知识焦虑的一种仪式感的证明。

　　同时，新的内容付费平台呈现出非常明显的娱乐化、社交化特征。姬十三曾表示：

　　我们要拥有粉丝，有粉丝你才有注意力，你说出的话才能被更好的产生价值，这应该是每个知识人都应该向往的结果，你为什么排斥他，我们做知识分子难道不需要被粉吗?所以知识经济+粉丝经济就是分答想要做的事情，我们要坚定不移的做知识经济，我们要坚定不移的要去拥有粉丝，这完全不矛盾。

　　不同于以往社交平台(微博等)仅提供图片、文字或者面向群体的视频和直播，分答等平台提供的是更为私密性的、客制化的社交体验。只要花上几块到几十块不等，就可以和名人进行一次“亲密接触”，而引入“偷听”机制，更是将人的窥私本能发挥到极致。就像分答上最火的问题是“王思聪喜欢什么姿势一样”，当需要花费更多心力和时间成本的知识类学习与猎奇的娱乐八卦摆在一起，人性多半会偏向于选择后者。

　　而考虑到筛选所需的时间成本，用户往往不是在为内容而是在为人付费。在知乎上赞助一场 Live，或者在“得到”上订阅一个专栏，除了基于业已形成的社交关系之外，内容提供者亮眼的履历和高评价也是用户选择付费的重要基准。内容付费平台上的大 V 和大牛正逐渐成为“知识网红”，而基于追捧大 V 的知识学习越来越成为一种充满仪式感的粉丝行为。

　　在这种人性本能之下，内容付费的娱乐性、社交性盖过了知识性，不大可能真正地去交易知识，平台最终可能会沦为打着知识旗号的名人影响力变现平台。

　　付费内容市场，能让知识变得性感吗?

　　目前内容市场上存在着两种类型的用户。一种是“所有人”，也可以称为“每个人”，还有一种是有特殊需求的个人。对“所有人”来说，他们的需求往往定位于基础的信息、资讯，追求具备普适性、高性价比、高效率的刚需性内容;而对有特殊需求的个人来说，内容的真正价值是附着在基本信息之上的东西。

　　满足“所有人”需求的内容产品逻辑类似于 PC 时代，通过做大平台，尽可能多地提供资讯，吸引流量再通过广告来实现流量变现。例如今日头条，它自己本身不生产内容，在成为超大的流量平台之后，再靠广告分发来盈利。正如前文所分析的那样，在这种产品中，不大可能对内容本身进行收费。

　　(图片来自：PPTMind)

（编辑：应用网_丽江站长网）

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