认知价值，决定网红商业模式

人天然有模仿别人行为的习惯（这来源于我们大脑的镜像神经元），而网红的一个很重要的价值就是：引发别人的模仿。比如网红张大奕把自己塑造成女神的形象，成为了很多粉丝想要成为的人。于是大量的粉丝开始模仿张大奕的行为。

张大奕用什么化妆品，这些人就用什么化妆品。张大奕穿什么牌子衣服，这些人就买什么牌子衣服。甚至她的淘宝店也叫做“吾欢喜的衣橱”（暗示：这是我喜欢的认可的，你们来模仿的话就在这里买。）所以，这类网红具有引流潮流的能力，能够帮助一个品牌在前期成为潮流。

总 结

（1）比标对象：巴黎时装周、时尚参考杂志、明星

（2）网红特点：引发别人的模仿

（3）关键价值：让别人无条件支持；

（4）解决的产品营销问题：需要制造潮流和热销感的商品。比如服装、首饰、旅行圣地等。

（5）建议的商业模式：为其他品牌导购，或者自己建立品牌。

6、号召价值——网红作为社群组织者

宗教和社群最经常的商业模式是：创造仪式，然后销售仪式必备品。比如我创造一个“周日晚上做礼拜”的宗教仪式，规定做礼拜必须有蒲团，然后靠销售蒲团来赚钱。

而网红也可以这样，比如十点读书联合warfalcon开展“100天阅读训练营”活动，相当于建立了某种仪式，然后只需要销售这种仪式的必备品就可以了。一些崇尚“更好的自我”“个人成长”的网红，都比较适合开发这个价值。

总结

（1）比标对象：商会、社团、宗教等

（2）关键价值：号召人参与某个仪式

（3）商业模式：创造仪式，然后销售独有的仪式必备品。

结 语

不要把网红都简单归结于“有很大流量”，然后单纯按照流量变现的方式来设计商业模式。应该仔细分析你到底具有哪些不同的价值（可能上面6种都有），然后再根据你的真正提供的价值，设计相关的商业模式。

说明：因为商业模式问题属于很多公司隐私话题，所以这期内容不开实验讨论群。

文章授权转载自微信公众号：李叫兽 （Professor-Li），作者：李靖 。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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