浅论打赏：TFBOYS为何能在一小时赚到30万？

文/ 柳胖胖   来自微信公众号：一个胖子的世界（ID：we_the_people）

一、引子

我们知道，面向普通用户（to c）的互联网公司在寻求变现模式的时候，无论他们当初有过多少的满腔抱负或是苦苦挣扎，最后都会归于三种方式：广告、游戏、电商（交易）。

BAT的主要营收，就在这三大类里各占其一，比如腾讯收入的大头是游戏，百度是搜索广告，阿里是电商。其他中小型公司想要赚钱，也得在这三个方向上动脑筋。变现模式配合上入口流量的优势，好比一把巨大的钳子，让BAT从一头一尾把创业类公司和新兴互联网产品牢牢掌控在自己的势力范围之内。

但是，这个世界总有那么一些“异类”。

比如做秀场业务的YY，就是通过打赏这种方式变现的。并且靠着这部分的收入，一路闯进纳斯达克一度达到市值40亿美金，跟在其身后的9158和六间房也分别通过类似的方式实现了在港股和中国内地A股的上市。

不久前在美拍上，TFBOYS试水了一次直播，和粉丝进行了不到一个小时的互动，就被打赏了将近30万元，算是粉丝经济通过直播变现的经典案例。结合之前已经多次出现的影视娱乐明星在各类直播平台上引爆的超高人气和打赏金额的情况，打赏模式是否能够在一些特定的机遇下，逐渐成为互联网领域的主流变现模式呢？

我认为，虽然打赏模式的确能帮某些业务赚钱，并且获得挺滋润。但是，一个好的变现模式不能只适用于一类业务。目前来看，打赏模式和主流商业模式之间确实有较大差距，但是，它有没有成为主流的潜力呢？让我们回到打赏模式的本质，来回答两个关键性的问题：

1、是什么因素限制了打赏在过去成为主流商业模式？

2、打赏在今天能成为主流商业模式的机会点在哪里？

二、直到随时随地的互动成为可能，打赏的潜力才有可能爆发

打赏模式虽然自古有之，是一种延续上千年的行为。然而除了一小撮人的偶发行为，大部分的时候打赏行为都无法常态化。在过去，常态化的打赏多见于比如戏班子搭台唱戏，剧场的相声评书，路边的行乞表演等。梅兰芳其实就是靠土豪观众的大额打赏维持运营剧组的高额成本的。

在这些古老的常态化打赏场景里，我们其实可以发现共同一个特征：实时互动。也就是说，就算你是网红明星，我可能会看你拍的电影，买你的书，用你代言的商品，但要我做出这种自发的非强制的付费行为，我必须是在现场的能和你直接互动的状态下完成的。

这其实不难理解，在有现场互动的场景中，用户的参与感是完全不同的：他本身也成为了内容生产的一份子。用户在互动的过程中，更容易产生打赏的冲动。表演者，打赏者和其他看客，组成了一个微妙的生态。在这个生态中，打赏者对表演者是有一定影响力的，因此打赏者总是乐此不疲。而值得一提的是，不打赏的看客也是很重要的组成部分，是表演方（或平台）提供给打赏者的福利之一。这种微妙的生态，随着每次表演结束也就立马随之完结了。

在没有互联网以前，现场观赏某个表演，基本上是属于少数人在少数时候的专利。平民老百姓在皇城边上蹭一场烟火表演已经很幸福了，平常也就在路边看看烧火棍和耍猴戏吧。除了一般人可能没钱又没时间的因素之外，也是因为这些活动需要在特定的时间到特定的地点才能参与，这就导致了打赏行为的发生在所有商业行为中的比例是及其低的，无法成为一种主流的商业模式。

三、有了互动，还需内容

到了PC互联网时代，工具的解放让大规模的互动终于有了可能，但是内容的多样性依然是匮乏的。由于必须固定在电脑前的原因，除了秀场上的唱歌跳舞和一些游戏比赛直播，就没有更多的内容可以选择了。这些内容可能会成为三四五线城市网民在本地缺乏丰富的娱乐活动时的一种不得已的选择，但是到了一二线城市，有大把的其它娱乐活动等着网民去挑选，所以其实很多我身边的人（非互联网圈）压根都没听说过YY类的娱乐产品。

而到了移动互联网时代，随时随地的内容生产和随时随地的内容消费终于成为了可能，也就是说，随时随地的实时互动终于实现了。虽然百播大战还在如火如荼的上演中，战况暂呈扑朔迷离之态。尚不清晰的盈利模式，导致几乎所有的纯直播平台都在烧钱的阶段。

从映客等平台越来越秀场化的内容来看，我相信，如果要让打赏成为平台主营收入，是一点问题都没有的。但如此一来，从变现模式上看，这不过是复制了传统秀场在PC端的历史而已，靠打赏赚钱依然会是个小众的选择。

但是，全民直播最关键的核心，是内容多样性的问题，被解决了，终于有一二线城市网友能够持续观看且不low的直播内容了。比如美拍上就出现了大量诸如联合国选举、巴黎时装周、戛纳电影节这样高大上的直播内容。

除了泛娱乐平台，各类将直播作为工具接入的互联网产品，也数不胜数，大类的有比如社交，电商和教育类平台等，小的有比如医疗、财经和线下音乐演出等，各方都在积极尝试。

虽然，这些平台接入直播的初衷，肯定不是冲着什么“丰富移动直播的内容生态”来的，电商是为了多卖货，教育是为了更好的上课，财经是为了更快的资讯传递。但当全民直播这个风吹起来以后，内容多样性的问题在不经意间已经被解决了。

同时，这些五花八门的平台在接入直播的同时，也都接入了打赏功能。自此，移动直播中的打赏，从本质上来说，已经不等同于传统秀场的打赏了。

美拍原本作为一个短视频应用的平台，也上线了直播，并将直播定位于帮助平台上面的网红（线上成名）和明星（线下成名）进行粉丝维护以及增加收入。这些短视频网红可以通过每晚的直播和粉丝进行高效的互动，好的直播内容反过来被热心粉丝剪辑成短视频上传，增加了平台上的内容量。

TFBOYS这三个“高中生”在美拍上的直播被打赏30万，恰恰证明了打赏在移动直播这种新形态上，产生的能量十分惊人。这是一种由内容的丰富度累积到一定程度，所带来的爆发。

但是其他人呢？有没有可能复制TFBOYS的成功？网红本来活在微博和短视频等社交产品中，靠文字、图片和视频等内容来吸引粉丝。当这批人发现直播这个产品的存在，很多就会自己做广告、自己拉粉丝。

根据秀场类公司的财报来看，大体上，5%的土豪用户贡献了70%的收入。也就是说，PC时代的打赏依然是小众行为。到了移动直播时代，有没有可能出现全民打赏的氛围，大幅提升打赏功能的使用频次和场景，使其成为主流商业变现模式，这里面，我认为主要有两个核心的因素需要考虑：

1.优质的内容，而且是持续的优质内容；

2.打赏系统的变现效率。

第一点被聊的很多了，各家直播平台也都在争抢优质内容，这里主要聊聊第二点。

四、打赏的变现效率，取决于道具系统的变现效率

（编辑：应用网_丽江站长网）

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