浅论打赏：TFBOYS为何能在一小时赚到30万？

传统秀场里，大量的打赏动作，其实是通过道具完成的。花样繁多的道具背后，其本质就是打赏。我们花人民币买了平台上的虚拟货币，然后用这种货币购买不同的道具并（同时）打赏给主播，最红，我们的人民币会按一定的比例给到了主播。

在这个利益链条中，其实被用来打赏的道具其实就是走个过场，在屏幕上显示几秒钟而已。但通过给不同的道具标价，一个主播一个月能拿多少钱，才可以被计算了。而为了娱乐性和趣味性的需求，直接打赏人民币并不好看。

让我非常好奇的是，在各家平台的交互界面越来越像的同时，道具系统却是千人千家，每家都几乎不带重样的，下面我们一起来看一下：

（注：以下产品是截止6月27日在应用商店的最新版本）

【映客】

【YY】

【美拍】

【花椒】

【陌陌】

直播平台还有很多，这里不一一列举了。综合来看，有些平台的道具设置显得非常随意，有的则非常细致，照顾到了大部分用户在特定场下的会进行那个打赏动作的心理唤起或者说心理冲动。

总结一下，主要的道具分成几类：

免费区：主要为了增加氛围用，让不付费用户也能参与其中，和主播互动，但每天有时间和次数限制

低价打赏区（1币-5币）：这个价位的礼物通常来说非常的丰富，主要目的其实是为了引诱你来进行第一次的充钱动作，一般是尽可能涵盖了所有你打赏时出现的心理需求。但是，当你进入充值页面，你会发现，你不可能充值刚好够买你想要道具的金额，一定是按照一个套餐包给你定制的。当打赏主播的冲动战胜了你不要随便花钱的理智，平台的目的也就达到了。

常态打赏用户区：在前面你因为低价打赏产生了付费行为后，你必然不会一下子用完你所有的虚拟货币。这个时候平台要做的也是让你尽快把现有的存货消耗完，并开始下一次充值。所以这个时候当你打赏某一个道具时，一般会有连击的强提示出现，连击出现时一定会有一个明显的霸屏展示。不过在你没连击多少次后，你会发现你的充值又不够了。

土豪付费用户区：如果前面的道具的定价还是按照一定的阶梯递增的话，那么在这里礼物都是不讲道理的贵，单件礼物等值人民币688元，1314元，3344元的礼物大量出现，而且以豪车，游轮和超级钻戒为主。在这个区域，绝对要满足土豪用户打赏时那种一掷千金的豪气，让他牢牢吸引住主播和全场看客的目光。这里的道具定价不能省，不能抠，下手必须狠。

五、网红经济下，道具系统应该深度定制化

虽然，各家直播平台的道具系统很不一样。但是在同一个直播平台上，无论是哪个主播，无论是什么内容，使用的永远是同一套道具。

设想一下，当你打赏的时候，送给主播同样价值1虚拟货币的肥皂，还是1虚拟币的黄瓜，完全取决于观众对这个主播直接的私密感受，这种感觉应该是一对一且个性化的。我已经看到许多道具系统根据一些时间和事件因素在调整道具系统的组成过了，比如最近的欧洲杯，有些平台就增加了相应啤酒足球的道具。

但是，为什么不能根据头部的网红，定制专属道具呢？   

现在的各大直播平台，尤其是独立的直播平台，缺乏一个为主播深度定制的道具变现系统。这种傻大黑粗的道具系统，在YY时代，清一色主播表演唱歌跳舞，也就是内容单一的情况下，可能还影响不大。但是得记住，这种道具系统是一个偷懒的，对内容取了最大公约数的结果。

在全民直播时代，内容丰富度大增，每个主播的内容其实都是独一无二的，用户和主播的互动是独一无二的，每一次的情感表达就更是独一无二的，每一次的打赏绝不仅仅是雷同的我爱你和跑车可以代替的。

也许的这样的打赏方式在三四五线城市是可行的，因为打赏的主力是那一小部分一掷千金的土豪用户，他们不需要细腻情感的表达，只需要砸钱的那个痛快感觉，博得主播和其他不付费屌丝用户的敬仰。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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