如何打开小学生市场？网易我的世界和腾讯王者荣耀正在践行

DoNews互娱 4 月 14 日消息(记者 刘胜军)

在 4 月 7 日之后，一个讲自由和教育的外来客，将对抗一个讲对抗和电竞的小霸王。《我的世界》中国版和《王者荣耀》，或者说网易和腾讯，在未来市场已经开战。游戏业的头两把交椅，将“如何正确打开小学生市场”呢?

王者荣耀和我的世界

故事背景：小学生市场是未来，是存量市场的新要塞

“ 3 亿小学生的枪战梦想”，这句话火在 2012 年，是高玩对低幼游戏的嘲讽，代表着那个PC大作雄踞时代的骄傲。而如今“低幼”已不是什么羞涩的事，在 20 岁以上的玩家被蚕食殆尽之后， 00 后、甚至 10 后市场成了存量市场里的新要塞。

这批小用户的PC和移动设备的渗透率高，其中手机的拥有率达到64.6%，其自身对游戏内容的理解和再创造能力处在成长阶段，75、 80 后的家长对游戏的态度也有所开放。再过几年， 00 后玩家将会成长为新一批的主力玩家。如当年的《梦幻西游》和《魔兽世界》大军，他们在为游戏创造收益、内容的同时，会为厂商提供塑造某个时代性IP的可能。

经过对北京、廊坊和山东县级的数所中小学的调查，笔者了解到，这些 7 到 15 岁的小玩家由于地域和教育环境的差异，对游戏产品、厂商品牌的认知存在一定差距。如北京地区的孩子大多接触过4— 8 款游戏，除了游戏名称，也听过腾讯、网易甚至巨人和英雄互娱的名号，山东地区的孩子大多接触过1— 5 款游戏，关于厂商，腾讯的覆盖率接近100%，网易鲜有人知。

这些小玩家的选择偏好的关键词可以归结为 6 点：QQ推荐、社交、竞技、自由、创造和二次元。此外，多名学生表达了一个有趣的观点，“游戏好玩儿，是因为需要背着父母，感觉自己很厉害。”

参演名单：王者荣耀有社交和竞技，我的世界有自由和创造

为什么《王者荣耀》和《我的世界》能出来唱这出戏?原因简单，两者具备了几乎所有小学生喜爱的元素，并且在家长圈里也有着极高的知名度。

王者荣耀

王者荣耀，DAU8000 万的国民手游，主打MOBA类快节奏的对抗、竞技特点。除了多样的人物和 15 分钟左右的对局，游戏还具备强社交性。这种社交性在小学生圈里表现为“大家都玩所以我玩”或者“我要比他的段位高”。在调查中， 6 年级的候同学称，在王者荣耀之前，他曾接短暂接触过CF和LOL两款端游，和球球大作战手游，转战王者荣耀一方面是因为有趣、方便和“省时间”，另一方面是因为如果不玩，“就没朋友了”。

我的世界

相比之下，我的世界全球范围内的销量超过1. 22 亿套，其价值已延伸到教育、医疗、社会建设等多个方面。调查显示，高自由度的沙盒游戏给了小学生介于家长老师双重管制之外的自由体验，“学习”“自由”和“一起盖房子”是几个主要的关键词，同时，《我的世界》给小孩子提供了一种无差别社交，这里不存在“王者青铜不相为谋”，只有一起开拓和探索。

叉招换式：免费、吸量靠产品、推广靠社交

我的世界玩家创造的王者荣耀人物形象

腾讯和网易占据了国内游戏市场近70%的份额，论PC大作，有过梦幻大话CF和魔兽炉石LOL两个时代的比拼，输赢难讲。论手游阴阳师对王者荣耀，镇魔曲对龙之谷，腾讯稍占上风。如今在小学生市场的争夺上，二者采用了相近的策略：免费、吸量靠产品、推广靠社交。其中免费是一切的基础，愿意掏钱购买《守望先锋》的小学生还是极少数。

曾有网友戏称，王者荣耀最大的贡献是什么?是告诉鄙视LOL的人，“放开我表哥，我才是小学生的真爱”。话粗理不粗，王者荣耀面对的用户群体十分广泛，从 5 岁的孩子到 50 岁的朱军，谁都有可能是你的队友。这款“移动版lol”将MOBA游戏的对抗乐趣保留，将补兵和技能难度降低、游戏节奏加快，让小白用户快速上手，并在圈子里形成社交。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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