如何打开小学生市场？网易我的世界和腾讯王者荣耀正在践行

导流的“流”来自QQ和CF、LOL等游戏的年轻用户。QQ是青少年钟意的社交软件，“功能多”“好看”“老师用”是大批小学生选择QQ的原因，此外，在其他厂商开始注意青少年市场之前，腾讯就已经有CF、LOL等多款打入小学生市场的产品存在，这也是在小学生市场里，腾讯的品牌知名度远高于网易的原因，通过同品牌下的广告互推，王者荣耀已经吸收了大批CF和LOL的低幼玩家。

运营层面，腾讯成立了独立的电竞品牌，运营KPL联赛，其职业选手的年龄都在16— 20 岁之间，通过赛事内容和明星经纪获取小玩家关注。同时和肯德基、小零食等青少年消费品跨界联动，保持渗透和曝光率。此外，腾讯成长守护平台为游戏正名，给家长提供一个便捷的监管系统，博取家长好感，也让青春期的小孩子享受一种“有管制，才偏要玩”的青春乐趣。

相比之下，网易依旧走着“引进国际大作并精细运营”的路，为了打开小学生市场网易只做了两件大事，引进对的产品和将游戏向多领域延伸。

我的世界玩家创造的建筑

在旗下IP产品在小学生市场并不占优，导量受阻时，这个稳健公司引进了《我的世界》，一款已经在国际小学生市场拿到高分的产品。

在认准产品，布局沙盒游戏市场之后，网易开始继续延伸游戏在VR、教育和移动等领域的意义。在网易“游戏热爱者”盛典上，中国未来研究会宣布认证《我的世界》成为“未来教育创新试点工具”。“教育工具”的认证为网易完善了《我的世界》产业链，也使网易获取了多数家长的认可，在调查中，一些同时体验《我的世界》和《王者荣耀》的小学生称，相比之下，《我的世界》更被家长所认可，他们认为孩子可以在游戏里获得一些关于经营和自然、生活的知识。

还记得 4 月 7 号晚上，水立方的门口，笔者曾见到两个穿着紫色校服的小玩家，他们在入场时盯着我的证件，并在发布会结束后看着我们手里的周边。在得到我们用以“劝退”的赠礼后，他们拿着那两个花花绿绿的袋子，很开心，像第一次拿到魔兽周边或者捧起GBA的你我。

其实关于小学生的戏，不管是谁，唱得怎么红火，都不如孩子的笑声好听。(完)

（编辑：应用网_丽江站长网）

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