转型商业短租平台 淘会场下的是什么棋？

　　【亿邦动力网讯】“我们正处于业务转型的过程，有些想法不一定正确，总体上还是在一个摸索的过程。现如今，在网上抢夺流量的时代已经过去了，很多企业在回归理智。我们希望能在线下寻找入口，去做商业的推广。这是刚性需求，它的业务一定是呈上升趋势的。很多人找不到办法，我们就应运而生。”淘会场联合创始人兼COO袁昌兵告诉亿邦动力网。

　　淘会场联合创始人兼COO袁昌兵

　　对于“会务四小龙”之一的淘会场而言，2017年将是尤为关键的一年。2016年下半年，淘会场开始业务转型，从标准会务O2O转变为商业场地短租平台。为了适应这一节奏，淘会场新设了专门的客户事业部，负责线下的推广，客户挖掘、维护等工作。

　　据了解，淘会场最初以酒店会场为主，转型之后，则围绕商圈、社区、写字楼等商业场地展开。商业模式和Airbnb类似，通过整合全国各城市的商业场地，把资源上传到平台。商家和个人均可发布场地信息，而用户则可以按日期、价格和目的来进行搜索，平台10分钟自动匹配，推荐最佳方案。

　　“我们正在做的是解决传统商业场地信息不透明的现状，一方面可以提高场地供应商的使用效率，另一方面可以节省用户做商业推广时找场地的线下考察时间。”一位淘会场相关负责人表示。

　　从目前来看，淘会场现有的业务主要分两块：1、社区里的摆展，涉及社区场地的出租、短租和商业广场的出租等;2、大型商业场地，如酒店、写字楼、会议中心、体育馆等。

　　对于两者的区别，袁昌兵认为，首先，社区场地提供的是一种更轻量的服务，前期的市场培养过程投入较大，场地供应商有一个适应的过程。其次，由于商业场地涉及到公共场合，决策过程较长，有一整套报批手续，且金额比较大，更多地需要提供线下配套服务。

　　与Airbnb类似，淘会场提供的也是一种非标准化的商品。Airbnb从旅游和度假场景切入人们的短期住宿需求，而淘会场则是从商业场地切入商业推广产业链。对于社区场地，服务需求较弱，大部分时候，客户付钱即意味着合作几近结束，更易标准化运作。而商业场地则需要花费大量人力。

　　“非标准化服务未来肯定会走向标准化。场地不标准，但是我们希望服务更标准。互联网的宗旨也是标准化。我们希望线下服务人员能越来越少，更多的是线上完成。为什么会花人力去做商业场地呢?目前来看，它的利润率是非常高的，可以花人工完成这业务对接。”袁昌兵强调。

　　说到同行，袁昌兵认为区别主要有三点：

　　第一，地域上的不同。淘会场以西南地区为重心，其他企业有的以杭州地区为重心，有的以东莞、广东为中心，有的以北京为中心。

　　第二，业务差异性。淘会场侧重于商圈，但有的企业更侧重于社区的服务。

　　第三，发展模式不同。淘会场主要以人脉作为切入口，形成一定的营利模式之后，再摆脱人脉关系，进行复制。

　　业务布局方面，淘会场延续了先前做会场的合作商的关系，在各地均有城市合伙人。通过平台引流，带来客户，之后的实施跟操作由城市合伙人完成。相应地，这些人把场地和资源输送到平台上。

　　而对于客户跨过平台直接跟场地供应商联系的情况，袁昌兵也并不担心。“过去做酒店会场，酒店场地用户获取资源的渠道很多，直接谈或者通过其他平台去谈，这种情况比较多见。但是现在商业场地，获得供应商的联系方式较困难，越过平台的可能性不太大。”

　　业绩方面，淘会场预计今年将迎来爆发式增长，并在规模上进行扩充，公司销售额有望突破亿元。

　　资料显示，淘会场上线于2014年7月，2015年1月，获得米仓资本2000万A轮融资，创始人李浩系原阿里巴巴区域经理、原糯米网华东大区总监、原拉手网华西区总监。目前，淘会场已进入全国15个城市，拥有超过10万块商业场地，16万注册会员。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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