双十一电商必学：善用视觉营销法，让店铺下单率提高100倍

摘要: 双11临近，各家电商平台正在跃跃欲试，今天，小编给大家推荐一篇干货，从视觉营销的角度来讲讲，什么样的视觉效果和文案可以打动顾客，把商品塞满用户购物车。

双11临近，各家电商平台正在跃跃欲试，今天，小编给大家推荐一篇干货，从视觉营销的角度来讲讲，什么样的视觉效果和文案可以打动顾客，把商品塞满用户购物车。

视觉营销的核心是什么

视觉是极具目的性的，不只是为了漂亮。所以，我认为视觉营销的核心是传达信息。

梵高的作品之所以好也是因为他传达了某种信息。有一个英剧叫《神秘博士》，里边对梵高的评价就非常到位。很多人会用艺术品绘画去表现痛苦，而梵高在痛苦中表现无尽的激情跟热情。所以他传达的是一种能量和信息，这种信息才是感染你的地方。

所以视觉营销的核心并不是简单的一个美，而是信息的传递。信息传达到位自然就会有美感。所谓的纯美感，在整个视觉营销体系中不足30%。

做好视觉营销需要权衡时间，信息，审美和细节

网络营销有时候没有实体店，网站就成了着陆点，同时，网站也是宣传的着陆点，在网站上引导用户消费。这个就是网络时代网站的作用。

时间、信息、审美、细节，这四点是相互制约的，而我们主要的工作是权衡这4项。

比如说一个广告有上线时间，等你完成设计之后老板说不够好看，这就是相互冲突的，审美跟细节元素的满足会导致时间变慢。有时候，过度强调细节和审美会忽略信息。

所以，我们需要在工作中去权衡哪一项更重要。因为不同的时间点，不同的项目，不同的内容侧重点都不一样。

重要程度排序：第一，时间。

我刚入行的时候，是在广告公司工作。广告界的鼻祖鲁比克曾经说过：“在客户忘掉这个作品迟交两个月之后的数年，他仍然会记得它是一个杰出的广告。”

1.为什么时间的重要程度会排在第一？

我非常欣赏上个世纪六十年代美国现代广告业兴起那会儿，大卫奥格威这些人他们的很多理论现在也非常有用。比如说鲁比克提到了一个时间点，两个月而不是数年，这是有一个时间限制。他说这句话的时候是六十年代，那个时候主要的信息传递的工具是报纸，这个信息传递过程很复杂，最快也要12个小时。当电视出现之后，信息传递的速度变得更快。但是电视需要录像剪辑，所以大概需要一到两个小时。

这是几年前日本的地震的信息，腾讯的弹窗大概只需要十分钟就有准确的信息。信息传递的速度从12个小时就变成了10分钟。

再往后社交网络的兴起让速度进一步加快。这是几年前微博上的一个截图，那年5月28号10点26分发生了地震，之后就有信息传来了。传播速度已经降到了几秒。据说美国在推特上有过一个实践，地震的地震波向四周扩散有一个时间，而电的速度比地震波快，所以在推特上公布地震之后，离震中稍微远一点的人知道地震了，然后跑出房子，没有受到危害。所以说，信息传递已经超过了事件本身。

所以大家可以看一下，从原来12个小时左右的传递速度降到几秒，所以现在大家对作品争分夺妙是有原因的。

所以，这里面会不可避免的产生矛盾，因为速度越快，其他指标有可能会下降，所以我们要去权衡。

但一定要明确，时间非常重要。随着信息传播速度的提升，时间更快了。

一方面，我们要向传统行业学习，但也要考虑传统行业跟现代行业的区别是什么，信息传递速度太快，传递量大，信息透明化，我们要学会对这些进行转化。网络热点一般不会超过一周，只有三天。由于工作周期本身有一定的时间，所以大家的反应速度、执行力度不够快，会出现比较过时的话题，那还不如不要。

互联网时代速度很重要。

这个是ZARA的例子，它的创意就是不要设计。首先，ZARA要搜集很多信息，然后通过电脑去计算出来大概哪些款型会在市面上比较流行，它并不是预测，就是现在流行的。然后就马上开始制作，据说它的制作工厂是西班牙的一个小城镇，物流在小镇底下打的真空高速通道，所有东西都是通过这个真空管，由生产厂商直接打到库房，非常快。

通过这种方法，ZARA成为了全世界换季最快的品牌，每12天一季，所以它永远保持着市面上最流行的风尚。这是网络时代的一个特色。

这个是我之前跟进过的一个专题页面，这是一个内页相对简单。在内页里边中间画红框的位置，只是文字的排版。可以看一下其中一条条所需要的图层就是右边整个这么多层。而这些层都是需要设计师一层一层地调整颜色，绘制图形，然后找素材拼接。

所以，时间会直接影响宣传效果，上线的早晚甚至会影响到宣传效果的质变。举个简单的例子，比如说如果要进行活动宣传，需要提前把宣传页面放出来，如果你当天放页面，只叫做报道，如果之后放就没有任何意义了。

2.节省时间，有哪些技巧？

扁平化的设计可以大量地节省改版时间，很容易被大众接受。实际多彩的扁平化设计也可以在整个设计跟制作过程当中节省时间，这是一个比较好的方法。高质量的页面需要充足的时间，一定要做好提前准备，信息同步也非常重要的，可以提高速度。

重要程度排序：第二，信息

一个4A公司的创始人雷斯克说过：“好的文案就可以卖出商品，我们不需要任何其他的东西。”艺术指导最早是不存在的，因为他认为只要信息传达到位，就可以解决一切问题。可见当时大家对信息的传达多么重视。

1.信息嘈杂的时代，如何保证信息可以快速传达给用户？

通过我的工作经验，我总结了这三件事：看得懂、吸引人、看得完。

我们首先要写让人能看懂的东西，这是最重要的，否则就别提信息传达了。

第二点是要吸引人，不止是文案，视觉的元素也是要让人能看懂的，让人有兴趣把东西看完。

举一个例子，商业广告据说比现代广告起源还早，有快二百年的历史。大家可以看一下，传统行业经常会用到这种海报，一目了然。非常明显，就是打折，直接从视觉上直观地告诉你打折，通过红白的强烈刺激。如果你把网站想成一个店面，跟传统的店面去学，店面打折会直接写五折、六折，不会有人去写藏头诗，前四个字加在一块是“今日五折”。所以这是我们需要去学习的。

让用户明白并不是代表你没创意。

新入行的小朋友经常会为了追求有创意，把简单化的东西复杂话，反让用户越来越不明白。如果你不是那个用户群，无法感知那种氛围，会造成不明白广告在卖什么的感觉。

最后，传达对市场有益的信息。有的人为了个人KPI，彰显自己的技术、创意、能力，经常会传达出很多无益信息。

这里面，我们要问自己3个问题。我们从哪里来，我们是谁，我们到哪里去。这三个问题可以解决很多事情。

调研用户的时候我们会想用户是谁，用户从哪儿来。有时候会忽略用户来源的渠道。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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