双十一电商必学：善用视觉营销法，让店铺下单率提高100倍

这有两张图片，大家更希望在哪个店面里去购物？有一半人会选择在左边这个看起来很高档的店面，一半人会选择在右边这个看起来比较LOW的店面。因为很多人会认为左边这个店面我无法购买的，这是一个LV的店面，右边这个是很一般的店面。大家可以想一下，大家真的是因为店面的装修会选择右边吗？

HM的出现让我们对这件事重新来思考。这个店完全按照奢侈品品牌的风格来装修，代言人都是世界超模排名前几名的，宣传片请的是奥斯卡最佳编剧和最佳导演，它完全走的是奢侈品视觉营销的方向。但是它的价格又低廉到了地摊货的价格，一个背心可能三四十块钱就可以解决。它的出现把中国很多小店面挤压得非常厉害。这也反映了，只要价格你能够接受，大家还是更愿意去这种看起来很高档的地方购物。

设计师很不爱听的一句话，就是我们需要一个高大上的设计。其实设计师并不是不知道什么是高大上，这并不是一个从审美从视觉上简单解决的，而是满足用户的一种心理的问题。如何让这个店面看起来高档，这是一个我们需要去解决的问题。这个视觉不仅仅是设计，还有用户引导和交互。

到底什么样的交互是好的交互设计呢？

大家经常会抠细节，按钮是在左还是在右。其实原因非常简单，因为我们最常使用的Windows系统的关闭按钮是在右上角。但它是在交互里面最科学的吗？苹果的按钮全部是在左上角，因为左上角更容易被观察到。你也可以设计在右下角，更容易鼠标操作，因为在正常情况下，右手使用，鼠标一般习惯性会在屏幕的右下方晃动。但是Windows的普及培养了你的使用习惯。这么说，苹果的交互做得是非常好的。

从某种理念上讲，用户在任何一个界面的任何目标，应该在三步操作内就可以达到，这是一个很理想的状态。苹果也是按照这种方面来实行的，尽量让用户少去按按钮，少回答问题。

但实际你会发现，微软的设计非常复杂，新建一个文档得问一堆问题，存储东西也会问问题。我们不去深究这两种方案哪个更适合人类使用，但用户的直观感受认为关闭按钮在右上角会是更符合使用习的，而这种使用习惯是微软给培养起来的。这说明什么？

实际上所谓的高大上是有依据可循的，这些已经被大家认知的品牌，不管他们的视觉做成什么样，我们只要去贴近它就好了。

这个并不是抄袭，因为每一个设计都不是凭空诞生的。在这种大方向下，必须要顺潮流而行。包括苹果，像微软，它们也都是按照前人所走过的路不停往前探索。

随着移动互联网的发展，我们会发现响应式布局，HTM5这些技术，扁平化会更适合。如果还是那么复杂的话，从技术角度讲不太好控制。所以这些东西有一个流行时段，随着技术人文的变化而变化，我们抓住用户这种所谓高大上的心态，唯一的办法就是看现在什么东西最流行，用户所能接触到的是什么。

总结一下审美这个元素中我们需要注意的一些点。

1.左侧先被阅读

2.右侧先被点击

3.一次跳转会损失33%的流量

4.一屏最多只能有3个重点，当你的信息量太大的时候，用户本身会产生抵触心理。

曾经有一个很著名的传球试验，是一个心理方面的测试，测试人类的视觉到底能够观察到多么细致。它给了几个穿白衣服的人和几个穿黑衣服的人一个球，并让一个测试者去看这个穿白衣服的人互相之间传了多少次球。

在这个过程当中，背景会走过一只黑猩。视频结束之后会问黑猩猩大家看到没有，基本上是1/3的人会看到黑猩猩，2/3的人会看不到黑猩猩。当然那1/3的人就会觉得我的观察力很强。这个时候他们才抛出真正的问题，说背景的颜色从深红色变成了橙色，结果没有一个人注意到。这个测试就告诉我们视觉是不可能看到所有细节的。

人类的视觉是不能关注多个重点的。

有的时候我们会觉得我是一个完美主义者，一定要把页面的每一个细节都抠完。这时候会出现一个问题，所有细节的完美不代表整个页面的视觉完美。如果不是专业的设计师，我们怎么去看整体就算达到标准？这里提几条。

不是专业的设计师，我们怎么判断视觉的好坏？

（1）颜色的对比

从视觉美感上来看，颜色的对比和调和是设计好坏的重要标准。如果都是重点，你会觉得页面难看，信息量太大，内心就会产生抵触。

对于颜色来讲，什么是调和，什么是对比，怎么来看整体颜色的好坏。这里介绍一个 “孟塞尔色彩体系”，它把颜色分成三个纬度，明度、纯度和色相，这也是Photoshop里常用的三种调节颜色的方法。

明度指的是亮度，最亮的就是白，最暗的就是黑，从白到黑这个灰调的明暗对比。

纯度指的是从灰一直到纯色之间有一个过渡，越纯的颜色会越鲜艳，越不纯的颜色会越灰。

色相指的是具体的颜色，红色、绿色、蓝色、黄色，色相会形成一个环。因为孟塞尔色彩体系是立体的，从横剖面来说是一个色环，从纵切面来看是明度，横向是纯度。

怎么叫调和，让页面看起来协调？所有所谓高大上的页面都具有协调的元素，这是本身人类视觉系统导致的。这三个元素里只要有一个元素统一，就可以让整个页面看起来协调。什么叫统一呢？比如说在某一个纯度下面，让这个页面所有的纯度都在这上面，其他色相怎么变明度就怎么变。大家就会觉得这个页面很协调。我们要记住，不能让整个页面所有的三要素都是调和的，这样就会失去重点，整个页面没有重心感，我们还需要至少有一个元素有对比的，来突出的重点。

（2）信息传达

（编辑：应用网_丽江站长网）

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