阅文定义IP世界观：吴文辉玩哲学还是其他？

这是一种原始的“一锤子”买卖模式，缺乏产业链协同，如果合作方IP开放能力有限，合同期紧张，会导致一些优质IP为赶进度而衍生出粗制滥造的产品，甚至成为烂尾。如此，合作方不但自身无法获益，也给阅文集团带来负面影响，最后作者群体回报不利、粉丝热情降低。当然，有聪明的买方根本不开发，只是囤积居奇，待价而沽，大赚一笔。

阅文集团平台有1000万作品，若放任授权，也会很快透支。买空机制缺乏长尾效应，阅文在产业链上的地位会被OTT掉。而且，看上去大红的IP，若只单纯授权，一手交钱一手交货，收益也十分有限。吴文辉透露，授权收入占比不到公司营收的10%。

这种局面早已不可持续。早在去年初，阅文就一直酝酿出台IP新规。它期望IP合作走向深入，将服务延伸到IP合作过程中，并形成全产业链互动，创造更大的分发效果与影响力。去年10月26日，IP新规正式发布。当时，面对央视、万达影视、阿里影业、爱奇艺等100多家影视、视频、游戏、动漫、出版等合作方，阅文宣布IP开发将由过去单线授权、零星开发，走向贯通全娱乐产业的链状甚至网状新业态，并在改编期限、禁止权利转授、收入分成等多维度公布了规范，主要针对最热、问题也最多的影视、游戏领域。比如如针对游戏授权，阅文限定改编的游戏作品需在18个月内公测;不得将IP改编权转授第三方;上线后的作品，收入分成可由双方商定。此外，它还推出了另外两种合作模式：投资、深入合作。

但一年过去，种种不顺。罗立表示，当初这个规定确实是以IP为核心，希望将各家通过阅文圈在一起，打造一个全新强大的IP，理论上很完美，但每次合作、每家单独合作，大家都有彼此想法，不会迁就，关系非常脆弱，轮子随时断轴。

两个多月前，阅文开始思考更紧密的捆绑。罗立强调，捆绑就是要虐得死去活来，否则，“随时可以离开”。

罗立说，这也正是阅文IP世界观的体现。他理解的世界观是一种宇宙系统，类似《复仇者联盟》模式，它的漫威漫画连载几十年，从一个英雄诞生另外一个英雄，甚至构建起整个宇宙。而《鬼吹灯》靠天吃饭模式、《火影忍者》终有尽头的连载，都不是合理路径，阅文要构建一个全新的世界观：故事源远流长，永远不会消失。

为此，他发出“寻找共营合伙人”的号召。具体流程是，平台生成潜力IP后，阅文就将服务前置，积极寻找影视、动漫、游戏等相关方面的公司合伙，为挖掘IP成立专门公司，同时规划未来衍生作品及运营，作者及内容方享有对衍生作品的话语权，最后获得的收益，由所有合伙的作者及团队共享。而过去的模式，当合约到期后，合作结束，你所开发的成果会交给下一个合作者无法享受收益，合伙人制可以追踪收益。

不过，罗立表示，新规并非取消过去的三种合作模式，合伙人制只限于高端IP，大多数IP还是销售，更多IP是投资，小部分IP务是合作的，“只有真正的大IP我们希望一定要去努力做成合伙人制”。而且，合伙人并非针对所有人，阅文只和最强和合作最好的伙伴合作。

吴文辉说，称之为“合伙人”，就是大家是一起来共营、共同把IP这个大餐做好、做长，而不是短期之内把它快速地“烹炸掉”，而是长期的，希望以合伙人的方式，降低风险、提高收益，将整个效益能互相叠加、倍加上去。

　　世界观下，阅文的底气与危机

这是一种生态战略，但里面也无法排除权力的平衡。与2015年IP新规相比，2016年的“合伙人制”，阅文的渗透力明显得以进一步强化。

你能看到，这个“合伙人制”，其实也是阅文系统整合的动向，即将服务延伸到合作伙伴的链条里去，并带有强烈的平台化动向。本质上，在所属的IP领域，未来的所有合伙人、伙伴的资源以及各方的成果，都像是阅文平台上的一个个SKU。

阅文之所以敢这么做，与它的市场地方紧密相关。它平台上拥有1000万部作品储备、400万创作者，覆盖200多种内容品类，触达6亿用户。过往几年热门IP、排名最高的热播影视剧，几乎全部出自它手。

相比作家、作品、IP，吴文辉更是主要从分发渠道与粉丝经济两个方面强调了阅文集团的核心竞争力。

“阅文集团作为一个IP平台来说重点是在于粉丝经济。”他说，阅文每天触达将近4000多万读者，其中将近400多万属于愿意付钱看书的粉丝人;再往上则是40万真正的忠粉，除了买书之外还愿意打赏，“10块、100块、1000块，甚至是一百万，一辆宝马”。

他渲染说，是粉丝，是读者在创造IP，帮助作家们产生热门IP.。

“谁能告诉我们在未来的三个月和未来的六个月里还有哪些IP，哪些类型的IP，谁知道?作家知道还是用户知道?”他的答案是，阅文集团基于平台尤其是粉丝数据体系形成的品类诉求，最有可能成为热门的IP。

很多人担心买走IP会带走粉丝。吴文辉毫不担心。他说，粉丝才是平台，作家与内容共生，买走IP就像果实离开果树，会停止生长。阅文追求真正的IP运营，就是与游戏、影视、IP方、资本、作家一起“在这个400万的粉丝之上，大家共同把粉丝平台、IP平台建设好”。

渠道力量也非常核心。除了QQ阅读，阅文还有四家网站、三家公司以及内部资源。阅文与腾讯内部很多渠道都有合作，如手机QQ、微信、QQ浏览器、腾讯新闻等。此外还有外部资源，如塔读、2345、搜狗、搜狐、京东阅读等，并植入1亿多部品牌手机。

“还有哪个平台，还有哪个渠道能比我们更具有这样的优势和机会?”吴文辉表露非常直白。

当然，合伙人制中，阅文会提供许多开发与运营层面的服务保障，尤其是多种形态、载体的联动。比如腾讯影业首部电视剧《择天记》，小说未连载完成，就开始筹备动画、影视、手游改编：2014年推端游，2015年动画，筹备影视，2016年开拍，2017年正式播出时，可将可对最新连载剧情做新一轮开发。如此会远超小说连载、影剧形态的作品，生命周期可延长四、五年。

还有一个有趣例子。阅文版权拓展副总经理王芸说，开发《女娲成长日记》时，前期先做动画化，预热后半年跟进网剧，然后吸引粉丝读小说，期待更多形式。这个过程里，不但IP不断产生新价值，而且，动画对演员不用买账，它可以消除许多成本，发挥测试、试金石的作用。

自然，阅文背后的腾讯集团更是具有强大的平台影响力。这个就不赘述。

但这一幕幕背后，同样有阅文难以回避的挑战，甚至危机。IP世界观与合伙人制的推出，在我看来，也是一种对于危机的反应。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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