QuestMobile副总裁段林峰详解移动APP“突围术”

“从QuestMobile数据显示，过去一年，月度活跃设备数的环比增长只是保持在1%左右。然而每月仍有超过6万款新APP发布上线，如何突围成了摆在所有业者面前的难题。”在刚刚结束的“中国第四届数据分析行业峰会”上，QuestMobile副总裁段林峰表示。

QuestMobile副总裁段林峰在“中国第四届数据分析行业峰会”分享

据介绍，目前，中国移动互联网“人口红利时代”已经结束，整个行业不再像2013、2014年连续保持超过20-30%的新用户增长，而是进入到了1%左右。不过，在新APP的推出速度上并没有减缓，每月仍有超过6万的新APP发布上线。

与此同时，从移动端用户使用行为上分析，这一“红海”状况更为惊人：从用户的新安装和使用情况来看，一台设备每个月的APP新安装数量仅有3个左右，同时，一台设备每个月打开APP的数量，平均保持在12-16个之间。与此相对照的数据时，35%的用户对一款app应用沉默七天后将不再使用，而30% 的用户下载APP后只使用过一次。

而从用户使用APP的时间上看，状况也非常不利于中小APP企业，以今年6月为例，平均每个用户总共在APP上花费了230分钟，约合4小时不到，其中，而网民花在BAT产品阵营的时间，占据了总花费时长的71%，尤其是微信，一个APP就占了35%，QQ则占了10%。

同质化新进者不断涌入、现有中小APP之间激烈厮杀，再加上BAT三大阵营的强压，三大因素成了APP从业者的噩梦。如此背景下，APP创业者该如何突破行业红海、找到新的增长点?

QuestMobile为广大APP创业者破局提供数据解决方案

“这种局面下，APP创业者想要寻找新用户、激活沉默用户，需要从用户画像出发，从兴趣、行为、目标等深层次用户需求出发，打破APP孤岛效应，实现从in-APP 层面突围。”段林峰介绍。

据了解，QuestMobile正式推出的“QuestLink虫洞营销平台”，就是基于下一代Deep Link技术，融合了用户意图与场景的进阶型DSP，能够帮助企业实现移动应用App内容和服务的高效传播，通过Qlink联盟对地域围栏或特定场景定向吸引新用户，实现用户规模化增长，并基于精准人群标签，全网定向吸引新用户、促进用户消费APP内容并使用APP服务、激活沉默用户、拉回流失用户，实现应用价值的提升。

以下为演讲全文：

大家下午好!

随着过去20多年互联网、特别是近5年移动互联网的高速发展，大数据逐步从过去概念阶段走向商业化落地阶段，企业对数据的实时计算和数据安全有着越来越高的要求。像我们QuestMobile就是一家基于移动互联网大数据的商业服务公司，每天要实时处理海量数据，输出应对各类型场景的商业应用，更是深有感触!

今天要跟大家分享的主题是：用增长杀出“红海”–移动互联网突围术。

中国移动互联网人口红利时代已经结束，不再像13-14年连续保持过20-30%的用户增长，从QuestMobile的数据显示，过去一年，月度活跃设备数的环比增长只是保持在1%左右。

但是每月还有超过6万的新APP发布上线，预计今年有将近500亿的下载量，并将保持15%左右的增长。

从用户的新安装和使用情况来看，单设备月度APP新安装，基本上保持在3个。同时单设备月度APP打开数量平均保持在12-16个之间。

在使用量上，今年6月，平均每个用户月花费时间为230分钟。而网民花在BAT产品阵营的时间，占总花费时长的71%，其中微信占了35%，QQ占了10%。

结合前面的整体大盘的数据，以及通过我们的移动应用市场成熟模型，目前中国移动APP市场已经进入成熟期，接下来企业更多的将会关注到使用和营收。

结合刚才APP下载、使用与营收的关系模型，再来看另外两个数据，35%的用户对一款app应用沉默七天后将不再使用，而30%的用户下载APP后只使用过一次。

综上数据解析，中国移动互联网企业在“红海”中的突破必定是残酷的!

要在“红海”中突破增长瓶颈，必须要有一套坚实而强有力的引擎 - QuestMobile大数据商业服务平台。基于我们的大数据平台，对将近十亿级移动设备和近25万款应用的连续跟踪和深度分析，不论是亿级、千万级、或是黑马级应用，从他们的成功或失败中总结出一套量化增长策略和体系，从即时追踪行业、竞品的真相，到自身产品、渠道、用户、营销精细化运营，以及基于 DeepLinking深度链接的增长联盟。

及时、准确地把控这些数据的表现，能够给市场部门、产品管理和运营人员提供有价值的决策支持。特别是移动互联网从野蛮生长时代到红海拼杀时代后，更加需要理性的利用大数据，掌握增长策略。“增长黑客”的“知悉、下载、活跃、分享”套路，更多的还是需要各个环节的协同落地，面对激烈的竞争环境以及复杂多变的市场和工具，怎样打造符合现阶段和自身的增长引擎，我们从这六大节点闭环，帮助客户：

1、赛道和竞品动态：随时跟踪行业赛道和竞品的动态，把握宏观的竞争态势，运营策略是否匹配市场的趋势，及时调整业务目标和产品预期

2、量化营运：根据具体的发力节点，进行关键指标拆解，确保任务可执行、测试可对比、效果可衡量

3、产品状态：用数据反向推动产品、内容和功能迭代，解决内因

4、创造性黑客增长，丰富和升级增长武器库，解决外因

5、解码用户动机，对用户多维度分群，激发和创造病毒式增长

6、效果与归因，对每次产品迭代、市场推广进行科学的效果归因分析

接下来， 对每个节点进行详细解析：

通过QuestMobile大数据平台超过140项关系自身、竞品、行业综合整体运营的维度和指标，真正深入到App产品运营层面，涵盖App从下载、安装、激活、活跃、留存、卸载全生命周期核心指标，用户健康度指标，渠道质量与分发效率指标等。同时对自身App、竞品与行业平均水平的对比组合数据，涵盖用户规模与趋势，全运营维度指标梳理、业务漏斗分析、用户人群洞察等，真正做到知己知彼!

了解了竞争态势，我们回到产品和运营，从人机交互中人的角度，首先要能够把关键指标拆解精分到用户，比如DAU每日用户活跃，从用户行为角度，我们要怎么分，是用户主动行为还是被动行为?不同用户行为，他们的使用习惯如何，互动类型、分享类型? 他们的生命周期处在什么阶段，是新增的、还是一次性的、或是刷机的?以及他们是什么类型的用户，外部刺激消费型、表达型等等。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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