到底要卖多少份游戏，才能让开发商挣到钱？

　　这其实也是一项最优先的支出，和平台分成一样，也是基于游戏定价的一定比例去扣，最高可达 30%。

　　但对于国内开发者来说，最终结果肯定没有 30% 那么多，但也不会一点儿没有。

　　Steam 对此提供了一整套非常方便的服务，只要你跟着流程走，他们会帮你向美国税务局证明你的非美国公民身份，就可以获得税率减免。同时，因为预扣所得税的意义在于避免逃税，所以某些国家的预扣所得税可以在本国申请减免或退税，以避免重复交税。

　　以具体的例子来说，帕斯亚就选择在国内申请，退除了一部分预扣所得税。从他们综合计算的结果来看，最终预扣所得税会占全部所得收入的 6%。

　　也就是说，在发行商分成前，他们的收入必须计算 30% 的平台抽成、6% 的预扣所得税，再基于此扣除 20% 左右的折扣，剩下原收入的 51.2% 左右，不到五成。

　　但这并不能简单地视作 68 元的 51.2%，它基于的是总收入，被各国不同的定价影响。又如《太吾绘卷》开发商螺舟，并没能申请退除美国 10% 的预扣所得税，又是另一种情况。这些情况都导致我们很难精确地计算预扣所得税到底切去了 68 元中的多少。

　　因此，我们暂时不将预扣所得税计入 68 元的计算中去，但需要记住它的存在。它会和平台分成一样，基于游戏定价扣除一定比例的收入。

　　“ 每卖出一份，制作组的收入不到 30 元 ”

　　虽然预扣所得税会让游戏收入减少，但更高的海外定价又会让收入更高。但游戏越以国区销量为主，这两项变量的影响都会越小。对于许多国产游戏来说，确实会以国区销量为主。

　　而游戏的全年平均折扣，很大程度上取决于有无首发折扣。首发 8 折，最终全年平均很可能近似于打了 85 折，首发 7 折，那么全年平均结果可能接近 8 折左右。而如果没有首发折扣，可能全年平均下来只打了 9 折。

　　如《没有人知道的大冒险》，这是一款由单人制作的游戏，仅有海外发行商，虽然已经发售 2 年，但它只打过一次 75 折的首发折扣、两次 6 折的节日促销和两次 5 折的节日促销，且开发者表示，对销量的助长不明显。这意味着这款游戏在国区的单份收入，仅需考虑平台抽成与预扣所得税。

　　它的打折曲线要比《波西亚时光》简单非常之多：

　　如果一款 68 元售价游戏的情况与之类似，单人制作，以国区销量为主，打折很少，那么即便以 10% 的预扣所得税计算，单人的收入也可以达到 68*70%（平台抽成）*90%（预扣所得税）=42.84 元，已经相对较高了。

　　但如果我们假设一种相对极端的情况：一款定价 68 元的游戏，都是国区销量，一年周期内，它的平均折扣打得比较高，以 8 折计算。

　　那么我们就排除了一些变量，可以做一个不精确、但是简便的结果参考：68 元到最后，开发商将到手 68 × 70%（平台抽成）× 80%（折扣）× 50%（发行商抽成）=19.04 元；如果发行商抽成是 37 分成，那就是 26.656 元左右。

　　基于上述假设，一款 68 元的游戏，只要找了发行商来发行产品，开发商最终可能获得的实际收入一般在19.04-26.656之间，最少可能在20元左右。

　　而对所有的开发者来说，68 元的游戏最终一般会到手的钱会在 19.04-47.6 元之间，最多在 40 元左右，具体多少，主要取决于游戏有无发行商、发行商分成多少、打折幅度如何。我们计算了一种相对极端的结果，开发者的选择、游戏本身的品质，都会给这一结果带来许多变数。

　　《圣女战旗》有发行商，制作组也在一个月公告中总结说，游戏 “ 每卖出一份，制作组能得到的收入不到 30 元（算上打折和 Steam 分成会更少）”，这一结果基本符合上述区间。

　　除去平台分成、预扣所得税、发行商分成、打折、各国定价，游戏开发商在 Steam 上的收入，还得考虑到原声带、Steam 卡牌等额外构成，会让数值增长；而部分低价区的零售 Key，则会拉低这个数值。但这些都因具体游戏而异，更难统计了。

　　中小团队的游戏开发成本

　　那么，国内中小团队游戏的开发成本一般又是多少呢？

　　3A 游戏开发成本动辄千万，中小游戏的开发成本没有那么高，但大头同样也在人力上，而人力的单位成本并不低。团队人数虽然少，但往往开发周期较长，人数 × 薪资 × 开发周期，其实并不是一个小数目。

　　以一名开发者每月 1 万薪资计算，5 人小团队开发一年游戏，看上去只需要 60 万。实际上，几乎没有 5 人团队能真正压缩到这个金额，一家合法的公司，如果给员工开 1 万的税前薪资，公司的支出成本一般是 1.5 万（而员工到手是 8 千左右），所以光人力就需要近 90 万的成本。

　　人力之外也还需要外包和授权、公司运营（办公场地 / 软件费用 / 水电费等）、以及公司注册与企业税务费用等。以螺舟为例，包括企业所得税在内，他们就还需缴纳高达 30% 的各种国内税务，这还会在原本的到手收入中切去一大块。

　　最终 5 人团队能把成本控制在每年 100 万以下，是非常乐观的。但这是指初创团队，对于更成熟的团队来说，他们也必须去寻找更多压缩成本的可能。除了节流还要开源，一方面是自己拉投资，另一方面是找平台支持，比如主机平台有 Xbox 的 ID@Xbox、PlayStation 的中国之星，PC 平台则有 WeGame 的翼计划，在投资、孵化、发行各方面都会帮助国内开发者。

　　就《圣女战旗》来说，制作组还得考虑战棋游戏的制作复杂度。战棋游戏的角色及兵种的数量、流程的长度，都有一定的要求；类型比较成熟，但玩家喜欢的系统、风格差异很大，也是制作难题。所以团队 10 多人，开发 2 年多，总成本也达到了 500 万左右。

　　而《硬核机甲》的开发商火箭拳，初创时不到 10 人，但随着项目进展，团队扩张至目前的 27 人，游戏开发也已经 3 年半；《波西亚时光》有一个 30 人左右的开发团队，游戏开发成本达 1000 万。

　　从实际情况看，5 人以上团队的游戏开发成本都不会低，和 5 人以下团队迥异。我们有时会听说 5 人以下团队、甚至单人开发的游戏一炮走红，但其成功往往很难复制，难以形成参考。

　　即使假设一款游戏只有 100 万成本，游戏定价 68 元，也并不意味着卖 1.5 万套就能收回成本。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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