为什么有了足够的流量 产品还是火不起来？

比如上面的养老社区项目，如果老年人能够充分理解养老社区的状况，能够事先产生动机（比如家人鼓励），如果充分信任这个品牌（比如有背书），如果初期行为门槛很低（有反悔期），如果普遍老人群体觉得这个选择好，那么这时候，曝光才会产生价值。

而只要上面的任意一个问题没有解决，不论多大规模的曝光可能都没有用。

如果你是一个拥有6大功能的全新智能硬件，只要用户难以迅速理解你是什么，那么打多少广告都没用。

如果你是一个理财产品，只要用户缺乏基础信任，那么带来1个亿的点击量，都没用。

实际上，这就是李叫兽经常说的“关键限制因素原理”：

比如，种小麦如果土地没有水，那么施加再多的氮磷钾、金坷垃，给予再多的光照，也没有用。

一些非洲国家本身的社会矛盾没有解决，联合国每年空运再多的粮食，提供再多无息贷款、技术支持，本质上也不会改良这个国家。

同样，对于一个“高认知参与度”的决策，只要这些条件，任何一个条件没有满足，那么增加再多的曝光，都是没有用的：

（是的，市场就是这么现实。）

当用户无法对产品本身建立充分理解的时候，往往再多的曝光也缺乏效果。

比如这个广告中，用户看了之后无法迅速在脑海中建立理解，最终可能不论呈现多少次都没有用：

（很多人不知道什么叫做湿拖机器人）

这个时候，最经常的做法，往往是：利用用户已经理解的事物，来解释未知事物。

比如当年第一代iPhone，乔布斯没有直接说未知概念“智能手机”，而是先说“一个大屏iPod+一个手机+一个上网浏览器”。

关于建立用户理解的具体方法，可以参考我知乎回答，这里不详述：

https://www.zhihu.com/question/28751773/answer/45548874 

对于高认知参与的产品购买决策（比如从来没用过的智能水杯），如果不解决动机问题，让用户先产生需求，那么再多的曝光也没有效果。

解决用户动机的关键，就是让用户在关注产品之前，先关注自己——意识到过去的行为存在某种不合理，从而渴望通过购买产品来解决。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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