“爆品频现，说明《定位》已经过时了”，这是个伪命题

消费者价值：基于物性价值(实际利益)的消费者价值——以特卖的更低价格购买知名品牌商品

2.1.2、可汗学院

品牌定位：翻转课堂

品牌的领域：教育机构

消费者痛点：个性化学习

消费者价值：基于物性价值(实际利益)的消费者价值——自主掌握学习节奏、每个学生都能完全掌握所有知识点

课下根据视频自主学习，课上向老师提出疑问，老师根据每个同学的进度/疑问回答问题，让每个同学都能以自己的进度，在自己100%掌握目前知识后再进入下一个知识点的学习。

2.1.3、京东商城

品牌定位：送货速度最快的电商平台

品牌的领域：电商网站

消费者痛点：送货速度慢(同城1天，异地2~3天)

消费者价值：基于物性价值(实际利益)的消费者价值——送货速度超快(最快半个小时就可以送货上门)

双十一时期，京东商城的送货员们载着热销商品——苹果手机，全城转悠，用户下订单后，离用户最近的送货员即送货上门，最快半个小时就可以送货上门。消费者调侃说，上大号的时候下了个单，还没从厕所出来呢，送货员就到家门口了。

2.1.4、苹果

品牌定位：极致完美、极致简洁的实用性科技产品

品牌的领域：实用性科技产品

消费者痛点：使用科技产品的操作太复杂、且外观设计很丑陋

消费者价值：基于物性价值(实际利益)的消费者价值——极致完美(性感的美学外观设计)、极致简洁(极致的易用性，傻子都会用)

2.1.5、OPPO

品牌定位：充电速度快的手机品牌

品牌的领域：手机品牌

消费者痛点：大屏幕手机耗电快，充电太慢

消费者价值：基于物性价值(实际利益)的消费者价值——充电5分钟，通话2小时

2.2、优衣库

品牌定位：顶级奢侈品的混搭配件

品牌的领域：高端、平价服装通吃

消费者痛点：万能搭配各种档次衣服都不掉价

消费者价值：基于物性价值(关联利益)的消费者价值——可以搭配各种档次衣服。不但成为屌丝们的时尚选择，也成为高端人群的不掉价的选择。

服装的品质感，服装上没有品牌LOGO、服装店装修豪华并且在顶级城市的最时尚路段开设旗舰店(巴黎香榭丽大街的全球旗舰店、北京三里屯的旗舰店)，彰显其品牌定位。

3.1、哈雷摩托

品牌定位：自由、冒险精神的符号

品牌的领域：不仅仅是摩托领域，而是成为了一种精神符号

消费者痛点：追求自由、冒险精神

消费者价值：基于感性价值的消费者价值——彰显自己的“自由、冒险精神”的符号

3.2、褚橙

品牌定位：励志橙

品牌的领域：橙子

消费者痛点：工作压力、生活压力大，需要正能量的共鸣来激励自己

消费者价值：基于感性价值的消费者价值——遇到逆境的时候的正向思考的激励作用

4、Bose

品牌定位：为爱乐者而生

品牌的领域：专业音响

消费者痛点：更加专业的音响满足音乐发烧友的需求

消费者价值：基于目标人群圈子界定的消费者价值——一方面满足自己品味与专业的需求，一方面又满足自己标榜专业形象的需求

5.1.1、范冰冰(个人品牌)

品牌定位：人称范爷的国民女神

品牌的领域：女神

消费者痛点：女性不但希望自己外表美丽，还希望内心独立、自主、坚强

消费者价值：基于品牌个性(拟人化的人群个性)的消费者价值——坚持、韧劲、勇敢的美女汉子们的心理共鸣

5.1.2、朱亚文(个人品牌)

品牌定位：人称“行走的荷尔蒙”的国民男神

品牌的领域：男神

消费者痛点：女性话语权越来越大，男色经济的消费时代来临

消费者价值：基于品牌个性(拟人化的人群个性)的消费者价值——女人对男子气息+热爱健身+家庭责任感的完美健康的男性憧憬

5.2.1、李翔商业内参(得到APP中的产品品牌)

品牌定位：你的私家商业知识秘书

品牌的领域：商业知识

消费者痛点：优质、精选、深度的商业知识获取困难

消费者价值：基于品牌个性((拟人化的人群类别))的消费者价值——迅速、低成本获取“优质、精选、深度的商业知识”

5.2.2、大姨吗

品牌定位：女性月经周期助手

品牌的领域：女性生理期APP

消费者痛点：经期管理

消费者价值：基于品牌个性(拟人化的人群类别)的消费者价值——就像是每一位女性的助手一样，精准预测生理期、疼爱每个特殊时刻;增加备孕几率、推荐最佳受孕时机;专业自测、奉上最优调理方案

总结

到底5个要素中到底哪个才是最终的品牌定位的核心要素呢?——以消费者/用户的痛点，结合自身的现有优势，或者找出未来有可能能打造出来的优势，从而综合判断出来。

以品牌定位占据消费者的心智份额，是企业万万不可缺少的必备武器，是企业引爆市场、让消费者尖叫的武器、打造爆款的基础。

品牌定位，爆品频现的基础!

品牌定位，爆品持续的基石!

品牌定位，梳理梳理更健康!

文章转载自微信公众号，品牌享，作者徐颖。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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