揭秘 Tumblr 的秘密营销网络之二：两个孩子的掘金梦

创见干货：

在上一章节，我们认识了 Tumblr 上一个昵称为 Pizza 的草根明星，并且知道了美国青少年在网络营销中的秘密武器：「Relatable」，并且以此还创办了一家公司。这家公司的发展前景如何？怎样实现盈利？本文将继续为你讲述 Tumblr 上的秘密营销网络。病毒营销的秘诀

2012 年的夏天，lilley 和 Greenfield 从高中毕业，秋天，So-Relatable 这个 Tumblr 博客拥有了超过 20 万的关注者，一个月赚的收入是几万美金。在同年 10 月，两个人注册了一家公司：So Relatable Inc，股份持有比例是五五开。

这两个人告诉我，很快，一个月的页面浏览量达到了 1500 万，关注者达到了 45 万，他们同时还陆续运营了其他几个博客。这对两个青春期的孩子们来说，一切都太不可思议了，要知道他们生活的镇子总人数才不过 8 万 8 千人啊。他们之所以能够走到这一步，原因只有一个，他们发现了内容得以传播的真正原因：

「嘿，你的内心深处是不是潜藏着一种感受，你觉得这个感受是你独有的，其实不是，我们所有人跟你感同身受。」

我在 Greefield 爸妈家的地下室采访了他们俩，墙上涂满明亮的红色，我们坐在堆满杂物的沙发上，本想着看看他们是怎么工作的，但是没成想他们已经排列好了一天要发出去的所有日志序列。所以我们只是闲聊，我随意地说道：「来跟我分享分享你们孩子间的八卦秘密吧。」

没想到，他们给我的却是「病毒性传播」的真正秘诀。

我认为他们是「宅男」，没想到他们既聪明，又可爱，我几乎是第一时间就喜欢上了他们，但是他们也确实是「宅男」。这出乎我的意料。一般来说「宅男」都是无法正确社交，并且总要以一种特立独行的方式展示自己很酷，很自信不是吗？所以我很小心地询问他们聊：「你们是怎么能够通过诉诸于复杂、微妙的表情，情感共鸣，来精准地捕捉到社会上的很多现象的呢？这在你们现实生活中看起来并不是一件容易办到的事情啊？」

他们俩的回答竟然出乎意料的简单：「靠互联网搜索。」

「我发布的那么多内容，大部分其实在我这里并没有得到什么共鸣，我也无从体会当时的那种情感。但是我会觉得『喔，这个东西也许别人会深有体会。』」就比如说，有些人站在警察跟前会没有什么原因地自动紧张起来，这一点在 Greenfield 来看就实在很费解；再比如临时性的代班老师究竟有多么糟糕，为什么有那么多的吐槽，他们也不是很理解。

有大量的笑话对于他们来说都捕捉不到笑点，但是他们会观察，当某一种感觉被频繁地提起来，那么他们就会像发现猎物的猎人一样立刻警觉起来，并且以最果断的动作向猎物投去长矛。

迎合女孩子心理的 Tumblr

「Relatable」的这种方式尤其获得了一个群体的欢迎，这部分人群曾经长久以来被忽视，他们就是处于青春期的女孩子。去年秋天，根据 Pew Research Center 的调研，互联网用户中只有 10% 的人在使用 Tumblr，但是十几岁的女孩子们中有 23% 在使用 Tumblr。So-Relatable 这个博客上面 65% 的读者都是女性。

Greenfield 也承认，他在写东西的时候也总是代入到女孩子的视角，而且有些文章其实他内心并不会产生共鸣。这就让我产生了好奇，不断追问这其中的细节，他是怎么转换的，他开始变得有些局促不安。这个时候 lilley 插话进来：「我们可从来没有来过月经！但是关于月经的文章总是能收获超高的流量。」lilley 还给我看了一篇文章，讲的是一个女孩子请求另外一个闺蜜在卫生间检查自己的内裤。「这可是我们从来都没有交流过的内容。」

在长期的实践中，这两个人还总结出来了一些或明显，或隐晦的技巧。就比如：如果现在有一段话，第二句是最长的，那么这段文字转化成图片会获得超好的传播效果。如果有一篇文章，互动通知的数量远远高于留言数量，这说明互联网上现在有一个圈子，一个社群非常在意你这个文章的主题；有些时候，文章里面出现一些错别字，笔误，这些并不一定就是糟糕的事情，有些时候人们正是因为发现了其中的一些错误，才愿意将文章转发出去，取笑本身就是一种娱乐。

取笑是一种娱乐，不仅仅是体现在字里行间出现的错误上面，他们两个人还将这一点彻底发扬光大，开办了「lifehackable」这个博客，它专门就是讲述生活小技巧的那类博客。一般来说这些小技巧都易懂易学，甚至会让你感慨之前怎么没有想到这么做。比如「通过搜索错拼的购物清单」在 eBay 上面找到最实惠的卖家，通过利用发夹让电源线维持整洁，通过在冰箱里面冰冻曼妥思，让它成为一个迷你的定时苏打水炸弹。但是 lifehackable 的内容却不是真正意义上对大家有帮助，相反，它会激发起人们吐槽、揶揄的欲望。

其实，「XX 黑」比「XX 粉」更加忠诚。他们两个人决定做一次「负面情绪试验」，开始推送很多惹人吐槽，反感，拥有明显不合逻辑的内容，这竟然给他们带来了数千名的关注者，这也是 lifehackable 这个博客能够建立起影响力的基础。

Pizza 的成名之路

让我们来聊聊 Pizza 吧。当时我在 Tumblr 的总部，采访 Strle 的时候这么说道。他惊奇道：「你竟然也知道她？我的天啊，我真的爱死她了。」顿了顿，他似乎沉浸在了回忆里，「Pizza 这个人倒是充满了争议……」

在她的博客消失之前，我曾经一直试图联系上她本人。两年的时间才终于找到她。我在为数不多的博客上看到了与她见面聚会的文章，知道她是澳大利亚上，但是在澳大利亚的媒体上却从来没有见她出现过。我在 Tumblr 上发送了「粉丝邮件」，但是一般像这样影响力巨大的博客每天都会收到成吨这样的邮件，她自然也就没回复我。我在 Twitter 上给她发去私信，这时候她倒是出于好奇回复我了，给了我一个邮件地址，但是自此之后又没了下文。后来我请求 Tumblr 官方能够帮我联系一下她，但是还是石沉大海。我试着从侧面迂回，找她身边的一些好友联系，可是这些好友也不理我。我开始感到绝望了，这是一个隐藏得多深的人啊！

在 2015 年的 8 月，Jason Wong 给了我一个 Pizza 的新邮件地址。她终于回复了：「谢谢你联系我，并关注我博客的动向。」之后她终于答应接受采访。

Jess Miller，高中刚刚毕业的 18 岁女生，住在澳大利亚的墨尔本。她的同事和朋友们都叫她 Jess，但是我还是更愿意叫她 Pizza。她的整个青春期都是在 Tumblr 上度过的，而 5 年之后，她的名声开始在线下传播。

「我当时真的没想到自己会出名，觉得网上的关注者再多，那也只不过是一个数字而已。直到有一天我在外面被路人给认出来。那时我在图书馆看书，忽然有几个女孩儿走过来给我打招呼：『嗨披萨！』然后就跑掉了。」

Pizza 的妈妈 Jodie Arrowsmith 在刚开始的几年时间不知道她在 Tumbler 上在搞啥名堂。而且她也不会在学校里给同学们说这件事，这是她独有的一个秘密领地，想说什么都可以。但是迟早有一天人们会发现真相的。

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!