揭秘 Tumblr 的秘密营销网络之二：两个孩子的掘金梦

Pizza 的妈妈 ArrowSmith 是一个房产经纪人，有一次她在带客户参观房子的时候，客户一家人谈起来 13 岁的孩子每天都在家里上网，还有个 Tumblr 账号。ArrowSmth 说道：「噢是吗？我女儿也在玩儿 Tumble，她的名字是 Pizza。」当时那个 13 岁的孩子顿时惊呆了。

2014 年的年初，她 16 岁，一些 Tumblr 的用户开发深挖 Pizza 在 13 岁时写过的文章，那时候她的化名是「nigga」（nigga 是对黑人蔑视的歧视性称呼）。对这些过去文章的截屏图片又开始快速传播。Pizza 说道曾经有一段时间，在她的博客上有 9500 名访客同时在线，她还收到过 2000 多条仇恨性质的私信，其中一些直接让她去死。

Pizza 表示理解，并且说了一大段道歉内容：「我现在完全理解他们的言行，我也没有任何理由用 Nigga 这个词来做昵称。不过当时我才 13 岁啊，一个 13 岁的澳大利亚女孩儿怎么能够理解美国人在种族方面的立场呢？现在每一个人，其中也包括我，都认为之前的做法是不合适的。我为当时的做法感到惭愧。」

目前还有很多谣言，说之所以 Pizza 停了博客，是因为 Tumblr 官方因为她涉嫌种族歧视而强制关停的，这虽然并不是事实，但是却是影响 Pizza 未来走向的重要因素之一。

另一边，lilley 和 Greenfield 的商业化之路还在继续向前拓展着……

在 2012 年的 11 月，lilley 和 Greenfield 迎来了一位大名鼎鼎的不速之客。当时 23 岁的 Dennis Hegstad，他之所以有名是在 MySpace 上，经常发一些自拍，他英俊的相貌，淡棕色的长发，修长的身材在网络上引起了巨大轰动。他就是通过自己的长相以及品味来建立起线上个人品牌，后来他还跟一些音乐界的朋友有往来。在 2013 年的 10 月，他创办了 Songsly，音乐人在上面找到视频制作者，向他们购买歌曲的中间平台。

Hegstad 在 Twitter 上还有庞大的关注者，多个账户上拥有的人数数百万之多，他一直想着如何让巨大的影响力变现，而他的战略步骤中，至关重要的环节就是进驻 Tumblr，所以他找上了 So-Relatable。当时刚好 So-relatable 也在想着在 Twitter 上面建立自己的影响力，最终双方同意合作，发一些内容可以将彼此的流量导入到对方那里。

Tumblr 的青少年如果想要在博客上赚钱，是需要花费一番心思的，而他们也确实做到了，他们知道使用聪明的法子来提升流量、关注度以及收入，往往他们互帮互助，通过 Google Adsense 来实现营收。为什么是 Adsense？Tumblr 的用户是可以将横幅广告放在自己的站点上的，但是绝大多数的用户进入 Tumblr 是通过自己的管理面板，在那里只有 Tumblr 付费推广日志才能出现。所以绝大多数的人，哪怕是最忠诚的粉丝，他们很少能够看到那些横幅广告。

Tumblr 在盈利，以及广告收入这方面的立场一致暧昧不清，十分纠结。在 2010 年，创始人 David Karp 表示：「我们非常反对广告，它让我们倒胃口。」到了 2011 年又说：「其实在 Tumblr 上赚钱实在太容易了。」官方可以将一个 Ad Sense 广告放在每一个用户的管理面板中，让整个网站迅速盈利。

在 2012 年的 4 月，在用户的信息流中，获得赞助推广的内容开始陆续出现。在那时，Tumblr 仍然是一只独角兽，仅仅是因为它具备盈利的潜力。在 2013 年，Yahoo 以 10 亿美金的价格将 Tumblr 收购，并且推出了全新的广告方案，一年过后，Karp 那所谓的快速盈利能力仍然没有得到兑现。Tumblr 的前雇员揭示了其中的原因：

Tumblr 上面的匿名特色是阻止 Tumblr 实现广告营收的重要障碍。因为如果是一个具有真实身份的 ID，它对广告商的价值可以说是巨大的，但是 Tumblr 并不具备这样的挑拣。

其实从某种意义上来说，Yahoo 所经历的问题跟 Tumblr 用户所经历的如出一辙：在横幅广告商并不存在多大的盈利空间。目前的 Yahoo 正在从「展示型广告"这个版块节节撤退，而在」原生广告「（也就是看起来像是用户自发写成的软性内容广告）上面逐渐增加投入力度。

同样，一些 Tumblr 用户也在使用类似的方法来获取广告收入，往往这篇文章中最后会给出一个可供购买的地址。Tumblr 官方并不喜欢这样的做法，并且认定这些内容都是「广告垃圾」，如果一个账户发布了过多这种类型的广告链接，又或者是做出了一些被认定是「非真诚的社交行为」的时候，官方是随时可以封停你的账户的。

在 AdSense 横幅广告领域，如果读者点击或者观看了一支广告，那么用户就会获得收入，但是，Google 禁止了「点击欺诈」行为。你可别想着一天从早到晚的就在那儿点击一支广告，然后看着白花花的银子流入。Google 现在有机器人能够查找出来这样的行为。

兵来将挡水来土掩，Tumblr 上的青少年自然也有抵御机器人的妙招。他们在 Facebook 上自行组建了一些秘密的小组，其中的成员都具有超高的关注度，一般都是在 1 万关注者到 10 万关注者之间，有时候还会更多。然后他们会在群里进行交易合作，比如相互提振对方的流量。Facebook 有一个群是「R4C」，里面的成员承诺相互转发对方的博客，所以每一个博客得到了无数次投放到庞大受众的机会。

而且这些小组还有着明确的规则，不是你光粉丝数多就能进入的，如果你的受众是爱尔兰，而非菲律宾，那么你才能加入进来，因为 Google 愿意为来自爱尔兰的点击付更多的钱。而且广告收入还取决于广告内容，像汽车、约会、服装类的网站，单次点击付费的价码都不高。而如果是银行方面的才会值得考虑。

所谓合作，肯定有的人占得便宜大一些，有的人会稍微吃亏一些，lilley 和 Greenfield 在合作上面就吃过几次苦头。但是最大的教训来自于 lifehackable 这个网站的合作。之前提到了他们找来了 Tom，让他负责运营，他的水平很差，而他们就将错就错，就利用这种很烂的水平刺激起来访客们的吐槽欲望，成为大家取笑的推向，借此迎来的超高的点击率。而最终，Tom 这个被利用的人反而得到了更好的结局。当时 lilley 和 Greenfield 同意广告收入跟 Tom 是 55 开，但是几个月后，他们发现了站点上的广告都替换成了另外一种内容，它们是一些图片性质的广告，带读者前往 Tom 在 YouTube 频道 JusstTom。

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!