揭秘 Tumblr 的秘密营销网络之二：两个孩子的掘金梦

Greenfield 说道：「好像所有的广告都替换成 Tom 自己的，然后再把自己的脸打在这些广告商，这样做似乎我们不会发现似的。」如今 lifehackable.com 这个站点，一天赚取 1963 美金，导向的是 YouTube 频道首页，而不是 Tom 自己办的频道了。

Tom 他自己办的视频频道是关于约会建议的，尽管 Tom 本人比较帅，但是他缺少一种平易近人的魅力，所以 JusstTom 这个频道并没有怎么火起来。

很快 Tom 跟这两个人的关系彻底闹掰了。lilly 和 Greenfield 有着明确的主张：即不能以牺牲自己的内容为前提，来在网络建立起一种非常鲜明的形象。他们二人之所以建立起如此庞大的营销帝国，就是要放弃自身的一些特点，而代入到多个视角里去想问题。

「Tumblr 是多元化的，因为没有人真的在乎你长什么样儿，他们只在乎你发布了什么内容。」Jess Miller 向我总结道。

很多时候，Tumblr 上的明星往往有着更强的目的性，在现实生活中也许有着常人难以想象的生活压力。Wong 的妈妈当时经济条件不行，无法为他支付上大学的学费，所以他就利用 Tumblr 来赚学费。他同时还会帮他妈妈还一些信用卡的账单。当我问他你妈妈是否同意你在 Tumblr 上开展自己的事业？Wong 说道：我肯定会问她：「为什么现在我们家银行账户的数字再也不是下降而是上升了？为什么我现在有钱上大学了？有些时候要避免不必要的争论，把结果拿出来给她看才是最好的方式。」

那天秋天，Hegstad 给了 lilley 和 Greenfield 一些非常宝贵的建议：每年的年末都是横幅广告最具盈利能力的时间窗口，他教给这两个人如何设计自己的网站布局以及横幅广告的展示方式，次月就得到了直观的回报：他们的收入多了好几千美金。lilley 回忆道：「他帮了我们太多，却从来没有图过回报。」

一开始，这两个人只是想着赚一点小钱，最好能够支付往返的路费，用来参加 YouTube 召开的，位于洛杉矶的年会，但是随着市场上的反响越来越好，他们的愿景开始不断地抬升，所以 Relatable Inc 公司成立，业务开始上升到另外一个台阶。在 2013 年的 1 月，他们正式从大学退学。到 2013 年的 3 月，他们的银行账户的数字显示，Google 给他们支付了 25,350.45 美金，这对于两个年满 18 岁的孩子来说，对于互联网恶搞圈子的从业者来说已经很一笔不小的收入了。

我有些怀疑这些数字，于是要求两个人开着车带我去银行，把银行的流水单打出来。我还想看到他们三年内的税收返还记录，他们也照做了。互联网内容的病毒式传播营销带来的收入在每个月都起起伏伏，2013 年的 5 月，Google 给两个人支付了 9113.04 美金，在 6 月支付了 18,805.09 美金。

当时，Hegstad 的诚意打动了这两个人，他们决定搬到西海岸跟 Hegstad 成为室友，共同创业。

未完待续……

本文来源：NewRepublic 译文创见首发 由 TECh2IPO/创见 花满楼 编译 转载请注明出处

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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