揭秘 Tumblr 的秘密营销网络之一：孩子们的另外一个化身

创见干货：

网络营销和推广，这是每一个创业者绕不开的挑战与难题。怎样在网络上去培育受众？如今有太多这方面的文章，但似乎总是隔靴搔痒。然而如今有这样一群人，他们生活低调，貌不起眼，从不出书，也不开讲座，但是却用行动在网络上构建了一个四通八达的营销帝国，培育了数亿十万计的粉丝。他们就是十几岁，尚值青春期的孩子们！

他们是如何在 Tumblr 上构建起庞大群落，又是如何吸金的呢？这帮孩子才是这个世界上最会做线上营销的一群人。美国的互联网生态有着太多值得国内借鉴的地方，本文就揭示了藏在 Tumblr 平台深处的秘密营销网络……

当 Pizza 在 Tumblr 上的关注人数达到 10 万人的时候，她发了一张照片：照片上是一张床，床上散落着一盒披萨、鸡翅还有橙色苏打水。图片上写着一行话：「用披萨和鸡翅来庆祝这个伟大的胜利！」

这个日志的下面有粉丝回复：「祝贺你姑娘！这是你应得的！」另一个人回道：「我了个天，你竟然有 10 万人关注了？」还有一个匿名用户不以为然，说道：「10 万人有啥了不起，还不是因为你的链接地址比较特殊？」（因为她的链接是 Pizza.tumblr.com）Pizza 反击道：「对不起，在我启用这个链接之前我已经有 9 万 3 千名关注者了！」

从 0 到 10 万粉丝，Pizza 花了两年的时间。

2010 年的年末，她在 Tumblr 上注册，并拿到了 IWantMyFairyTaleEnding.tumblr.com 这样一个长的没边儿的链接，当时 Tumblr 年仅三岁。她一开始只是上传一些聚会时的照片，颇具有一些嬉皮士风格，比如水清沙幽，椰影婆娑的风景，日暮时分，泳池边精致的饮料，还有一个她列出来的购物心愿清单，如果有钱的话她会一个一个的买。

Pizza 还会写一些有趣的段子，又或者是转载一些笑话，在时尚和搞笑之间频繁自如的切换。她尝试了新的网络昵称，新的形象定位，前前后后把自己的 URL 改了好几次，到了 2012 年的年末，90000 名关注者达成，这个数字在 Tumblr 平台上已经是一个不容小觑的成绩了，而她也形成了一个以她为核心的小圈子，年轻人们都逐渐从她这里转载段子。之后，她正式将自己的链接改成了 Pizza.tumblr.com，她的粉丝们都亲切地叫她 Pizza，之后影响力继续扶摇直上，也就是在这一年，她年满 15 岁了。

Pizza 的策略实在有够精明，只要 Tumblr 上面有任何的人写了有关「Pizza」的话题，不管是食物还是她本人，她都会将这个日志转发给她底下巨大的受众。有一次，一名用户发表了个日志「Tumblr 上的人更喜欢 Pizza 还是碧昂斯？」，她立刻转发并且留言：「我很确认我同时爱着两者。」

她对每一条或有意、或无意涉及到自己的话题都能做到超级快速的反应，这让 Tumblr 上的用户惊奇不已，大家都开始好奇「召唤 Pizza 出现」的方式究竟是什么？

她无处不在，影响力巨大，似乎什么都逃不过她的眼睛，但又不像很多名人总是摆出高冷的姿态。在 2014 年的格莱美颁奖典礼上，艾伦曾经现场点了 20 个超级大的披萨，Pizza 立刻发了一条状态：「你们是否在奥斯卡颁奖典礼上看到我了呢？」这句话获得了几乎 50 万次的互动，而且 John Green，《The Fault in Our Stars》的作者也对此留言，真情表白：「你看起来棒极了，我们都爱你，Pizza！」

Pizza 最成功的段子之一：「Josh Hutcherson（饥饿游戏的男主角，就是在第一部中跟大表姐搞暧昧的那个）」的老爸估计是 Josh Hutcherdad，老妈应该是 Josh Hutchermom。」这次对名字的恶搞收到了 41 万 9 千条互动，并且被 Facebook、Pinterest、Twitter 等知名搞笑账号迅速转载。

到 2014 年的 6 月，Pizza 收获了超过 100 万关注者，已经成为了 Tumblr 年轻人搞笑世界中分量最重的明星。

然而，两个月之后，她的博客消失了。

如果你现在打上链接 pizza.tumblr.com，你将会得到一个简单的信息：「这里什么都没有。」100 万人瞬间被遗弃在荒芜的平原上，Pizza 去哪儿了？她为什么离开？是谁干掉了她？Tumblr 的用户开始将各种小道消息，流言蜚语拼凑起来，试图还原 Pizza 消失的真相。他们写了很多充满悼念意味的日志：「我想念那个有 Pizza 的 Tumblr」，还有一些账号开始借势炒作，其中一些因为涉及种族歧视而被封停。Reddit 用户称她的博客之死是 Tumblr 有史以来最大的阴谋。去年秋天，同样拥有巨大影响力的搞笑博客 OfficialUnitedStates 也公开表示：「我好想念 pizza.tumblr.com，有些时候午夜梦回，我都不敢相信眼前的事实，我真不知道没有 Pizza 的 Tumblr 将会变成什么样子！」

Tumblr 在社交网络平台中所扮演的特殊角色

每一个社交平台上都会有一些年轻的草根明星，他们被无数少男少女关注，每一条状态都会引起疯狂的传播。在 YouTube 上可以带来巨大的流量，在 Instagram 上他们上传有关时尚的照片，反正看起来好像个个儿都挺有钱的；而最具有魅力的演员，舞者，喜剧演员活跃在 Vine 上；在 Facebook，你分享的每一条链接，发布的每一个状态都用来定义你的网络形象。

同样，Tumblr 也提供一个社交平台。它在年轻人的眼中是最「不酷」的了，而正是这「不酷」，才让无数的青少年驻足留守在这里。正如一名用户所说：「我之所以选择加入 Tumblr，并且一直活跃在上面是因为下面的几点原因：1，首先是我没有那么强的魅力，YouTube 上不适合我。2，同样在 Twitter 上我也带来不了传播，3，Facebook 这个平台实在太过笨重呆板。

你无需给朋友说你的 Tumblr 地址，你无需一整天时间都浸泡在无用，乏味的评论中，在上面你甚至可以扮演除你之外的另外一种角色。在 Tumblr 上，你可以完全以一种匿名的状态进行娱乐狂欢，说你任何你想说的话，无需担心这些内容成为永久封存的记录，变成未来某一刻引爆的定时炸弹。你可以在 Tumblr 上开设好几个博客，每一个都能代表你的某一种性格、癖好。它有可能是非常冷门，怪异的恶趣味。就比如说曾经有一个 Tumblr 员工给我展示了一个博客 Dolph Lundgren & His Action Nips, 上面全是这位男明星的乳头被制作成各式各样，闪闪发亮的 GIF 动图。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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