揭秘 Tumblr 的秘密营销网络之一：孩子们的另外一个化身

至于这两种心理为何出现这么大的反差，原因在于：孩子们在公共场合比较愿意展现自己「毒舌」的那一面，这样会显得自己风趣，幽默，机智，而如果是私下场合，我们其实都很在乎对方的感受，我们人都富有同情怜悯心。

令人心碎的故事在 Tumblr 上频繁出现，相应的就会出现一些对策。比如「让你的心里装满蜜蜂，如果有人让你的心碎了，那么是时候让蜜蜂全部飞出来了。」又或者「在友情破裂的时候，先别去责怪别人，先想想自己之前那么多次的友情走向尽头，是不是有一个共通的点？是不是这是你自身的问题？」

青少年们确实是在 Tumblr 上宣泄着自己的负面情绪，表达着自我贬低的看法，但是他们却在一件事情上有着超乎常人的自信：「我们所写的东西一定会被别人转载或者抄袭。」Priceonomics 展开的调研显示：「Tumblr 是 Buzzfeed 病毒式传播内容的最主要的来源地。当时网站上造成全球性轰动的裙子颜色辨认照片（是蓝黑还是白金），其实最开始的出处就是 Tumblr。」华盛顿邮报曾经就写了文章：「Tumblr 是病毒式传播内容的新温床。」

曾经有人就把这个现象写成了段子，并且在一个星期内活动了 27 万 5 千的互动量：

我的朋友（并没有 Tumblr 账户）：哎，最近你看了没看这个段子，哈哈哈，它出现在 Facebook 页面「有史以来最棒的 Tumblr」上，Tumblr 实在太好玩儿啦！

我（一个 Tumblr 游民）：哈哈，是啊，我想我之前就看过这个。

我（我真实的意思是）：你这个傻叉，我是站在信息上游的那个人，最接近信息出处的那个人。当然看过这个段子，以及跟这个段子有关的 5000 个衍生版本，这还是 3 个半月前的事。我看到这个段子背后所有戏剧性的剧情演变，围观者各路人马的不同评论。我看到的内容是最鲜活，最原始，最具有生气的。别拿这些过时老套的东西来跟我分享了好吗？营销的秘密核心武器：「Relatable」！

Tumblr 上的用户称这些段子为「Relatable」，这样一个奇怪的说法是来自于 Zach lilley 和 Jeremy Greenfield 在 Tumblr 上的成功。

lilley 和 Greenfield 他们俩从高中就是好朋友，老早就想闯进互联网的搞笑圈。2011 年，他们购买了 ROFLnow.com 这个域名，并且开设了多个社交网路账户，其中就包括了 Tumblr，目的就是为了不断地推广 ROFLnow.com 这个网站。很快，他们意识到了在诸多社交平台上，只有 Tumblr 的传播效果是最好的。

当时他们俩还寄希望于 ROFLnow.com 这个网站，忽然有一天他们发现 Tumblr 上挂着的横幅广告在一天时间里给他们带来了 50 美金的收入，这让他们意识到也许 Tumblr 本身就是一个潜在的商机。ROFLnow.com 从来没有在一天时间里获得超过 20 美金的收入，而 lilley 当端盘子的适应生，一个星期才赚 80 美金。

于是，在 2012 年的月，lilley 和 Greenfield 在 Tumblr 上面发起了「So-Relatable」的博客。Relatable 这个词比较难以形容，中文的意思当然是「感同身受」，在成人世界里不经常使用，但是在青少年的圈子里，这意味着「某种可以在其他人那里获得共鸣的想法、感受，或者主意。」基于笔者这么多年沉浸在互联网世界的经验，其实更加直白点儿说就是「把自己的伤口剥开来给大家看，让他们看到你的脆弱、无助，这一切都是发生在公众场合，而没有人知道你真实的身份。」

「你胸罩的肩带漏出来啦」你这么说道。

孩子们开始尖叫

眼泪从我的面颊流下

我的爸妈不要我了，把我卖给了一个形销骨立，留有胡须的男人，他们得到了三头山羊。

没有人知道我穿了胸罩。

lilley 和 Greenfield 并没有发明「relatable」这个词，而是让它变得更加流行，让它成为了互联网现象级的一个名词。如果在 Google 的图片搜索中打入「Relatable」，那么会出现数百个 Tumblr。

如今的「So-Relatable」跟前面提到的 Pizza 一样，也消失在茫茫数字比特海中。（至于为什么消失，很快就会提到）

而在 So-Relatable 这个 Tumblr 开设之后不到一个月里，lilley 和 Greenfield 他们俩就收获了 2 万名关注者。

几个星期后，Greenfield 建议增加 GIF 动画（比如「每个星期日，你忽然意识到明天你就要上学」这个日志，Kanye West 面部表情从一个特别明亮的笑容转为了一副哭丧脸），从那个时候开始，每一篇日志的流量都开始呈现爆炸式的上升，2 万或者 3 万的互动量，在当时看真的是超级高的数据了。

2012 年的夏天，lilley 和 Greenfield 从高中毕业，到了秋天，So-Relatable 这个 Tumblr 拥有了超过 20 万的关注者，一个月赚的收入是几万美金。在同年 10 月，两个人注册了一家公司，So Relatable Inc，股份持有比例是五五开。

接下来他们的创业会发生怎样的故事？So-Relatable 和 Pizza 为什么会凭空消失？请继续关注本系列连载。

本文来源：NewRepublic 译文创见首发 由 TECh2IPO/创见 花满楼 编译 转载请注明出处

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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