揭秘 Tumblr 的秘密营销网络之一：孩子们的另外一个化身

在 2007 年，Tumblr 上线之后，它简单的布局、文本、照片、引用、链接、聊天、音频、视频等等各个版本都成为了吸引人们驻守的重要原因。它比 Blogger 要简单，博客的味道更淡一些，比 WordPress 更易用，Tumblr 上的模板比 Facebook 上的要更容易自定义，这也许是更能彰显自我的最有效的方式。但是真正让 Tumblr 成为互联网世界中不可或缺的存在的，是它的「Reblogging」功能，也就是博客转推，你可以把别人在 Tumblr 发布的内容转过来，并且加上自己的留言，就跟 Twitter 上的玩儿法是一样的。

所有的「点赞」、「转推」、「留言」全部汇聚到「通知」之下。自从你加入 Tumblr 以来，认可别人的才华似乎不知不觉中已经成为了你每天必须要做的事情，这既能提升你的存在感，也能增加内容制作者的曝光度。

想要在 Tumblr 上面提升自己的影响力吗？让你的内容能够波及到熟人以外的圈子中去吗？那么你所需要做的并不仅仅是更新一下你私人生活的状态了，你需要转载一些内容，能够吸引陌生人的目光。

而在 2010 年年初，这种以「病毒式传播」获取名声以及财富的途径并没有多少人知道。最常见的应该是从 Tumblr 到出版物的商业路径，就比如说 Hipster Puppies 这个博客在 2010 年达成了一次价位在五位数的出版交易。而其他的社交网络，比如 Facebook、Twitter、linkedIn 都在马不停蹄地实现商业化运作，获得几十亿美金的广告收入。相比之下，Tumblr 默默无闻，一点一点地向着一个以搞笑、艺术、性为主题的「快速对话平台」演变。Tumblr 的文化开始变得极其特别，而这种文化的缔造者就是一群十几岁的少男少女，一群拥有者奇怪癖好的少男少女。

曾经有个用户截屏给我显示了他有 264 名关注者，用了非常形象的比喻来你描述了 Tumblr 文化是什么：

「这就是一个处在黑暗之中的礼堂，264 个观众坐在台子下面，只有我一个人在台子上，灯光打在我身上，剧院中唯一的光束。我把我家的猫的照片拿出来，场下 10 个人鼓掌，2 个或者 3 个人也拿出来了同样的照片，其他的人什么都不做，看着，等待着下面还会发生什么。」

而我想要去写关于 Tumblr 青少年的世界时，我一开始只是想着解释 Pizza 的成功和莫名其妙的消失到底是怎么一回事，借此了解拥有超高人气的账户都是怎么运作的。但是后来我很快地发现了一个巨大的地下世界，一个不为外界人所知道的，巨大的秘密：

这些青少年带着一点点的智慧和一点点的运气加持，一下子闯入到了一个充满着财富和荣誉的全新世界。那只不过是一些有意设计好的，没有什么企图心的恶搞、段子，却能给他们带来数万美金，甚至几十万美金的财富。

Tumblr 上的青少年文化以自我贬低、自我嘲讽、相互吐槽、倾诉成长中的悲苦为特点

Tumblr 的总部位于纽约，建筑物里的灯光明亮温暖，我在那里见到了 Tumblr 现年 34 岁的文化与潮流总监 Danielle Strle，他的职责就是搞清楚当下的青少年们的诉求是什么。曾经，刚刚进入这个行当的她打开笔记本，想要去寻找一些可以研究的样板，但是很快就被汹涌而来的内容给搞的晕头转向。他感慨道：

「这些孩子们实在太前卫了，是真的太前卫了。不仅仅是他们在段子制作上面，而且还体现在商业嗅觉上。他们其实世界上最牛的数字营销人员，我是指，当今世界上没有任何人比这样一群人更知道如何营销推广内容了。」

Tumblr 的青少年尤其擅长于数字营销，他们所凭借的途径是一种很高级的情感诉求方法（至于是什么稍后会专门细细道来）。Strle 将我引荐到了 Jason Wong 那里，他如今是大一新生，在他 15 岁的时候就已经活跃在 Tumblr 世界，如今他成为了我了解 Tumblr 的引路人，让我能够从深层次地了解 Tumblr 整个商业模式运行的逻辑和路径，以及它情感的内核是什么。

Wong 曾经开设了 asian.tumblr.com 这个站点，专门负责报道在他弗罗里达高中校园霸凌事件。Wong 说道：在 Instagram 上面青少年愿意展示自己有多幸福，但是在 Tumblr 上面大家愿意敞开心扉，把自己的悲伤、痛苦拿出来。对于他以及很多孩子们来说，Tumblr 是一个树洞，远离那些身边的，现实生活中的朋友。在 Tumblr 上面人们会写关于自己，最真实的故事，因为害怕这样的故事会引来身边人的指点，说笑，评价，所以他们一般都不会让朋友们看到。这几乎是每一个 Tumblr 青少年共有的心理。

在 Tumblr 之前的「黑铁时代」，那是上世纪八十年代、九十年代，甚至是 2000 年初，孩子们只能在身边寻找同类，否则只能被孤立，被欺负。而如今，Wong 如果这一天过的很不愉快，凌晨四点他开始爬起床，上网，跟远在澳大利亚的朋友倾诉一切。Tumblr 的用户知道他们的受众活跃在多个不同的时区，拥有影响力的用户可以瞬间让一个笑话传遍全球。

Tumblr 的文化已经经过了 5 年的演变，而在它最开始，是某些学校的聪明孩子联同其他学校同样聪明，但同时还是有点儿怪异的孩子们一起创办起来的。这种文化是「轻幽默」，能够准确的捕捉到社交中某些尴尬时刻，这对于青少年来说是魅力所在，因为他们都急于想要搞清楚一个成人世界到底是怎样的。拥有各种化名的孩子们，（比如假名是 Larsvontired 以及 Baracknobama）会经常说一些自嘲的话，精准地捕捉到自己在社交时出糗的状况。有一些段子开始向各大洲扩散，又经过数千名青少年的加工，篡改，添加了自己当时的经历，最后成功地将 Tumblr 特色给建立起来。其中修改的最棒的段子会传播到更加广阔的地方，有一些内容甚至能够得到上百万的互动，想象一下吧，一开始只是一个仅限于生物班上大家哈哈大笑的笑话，忽然直接传播到了旧金山城，整座城市的人都一起发出撼天动地的笑声。

很多人都觉得「千禧一代」都是自我感觉良好的一代，但是 Tumblr 上的幽默却是带着自我嘲讽，贬低，叛逆的特点。

「我连跟一个家伙 High Five（两个人同时默契的击掌）的机会都没有，14 岁的女孩子怎么可能怀孕？」，又或者「约会之前我们得进行多少次的眼神交汇啊？」；再比如：「我曾经给某个人打招呼，但是他装作没听见，于是我再也不会这么做了。」

这些内容没有任何自我欣赏的成分，更多的是自我的厌弃，以及请求社会这个监狱多给我们一点点的仁慈。（你喜欢被关注？我靠怎么会有这么愚蠢的想法？你怎么敢期待被别人宠爱？）

两种形式的聊天

群组聊天：大家抱持的心理是：「哈哈哈看看你这坨屎。」

私人聊天：我不知道该怎么做了，希望我有一天会知道，我在你面前说了这么多的抱怨，谢谢你一直的倾听陪伴。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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