一个“古惑仔”总裁19年从未关过一家店，甚至打败沃尔玛！

今天说一个很有破坏性的创始人，也是一个隐形王者。

这两年，关店潮爆发，但这个人的零售店，经营19年从未关一家门店，为什么？

这个创始人也挺有意思，年轻时是个小混混。但后来竟然能打败沃尔玛，到底有什么秘籍？

这就是大润发创始人黄明端。

大润发有什么了不起？有人说它是中国大陆最成功的零售大卖场，因为早在2009年，大润发在中国连锁百强排行榜上，就超越了沃尔玛和家乐福，成为大陆市场的大卖场冠军企业，这么说，可能有点抽象。下面这个数字可能更直观：到今天为止，大润发在中国大陆开店接近400家，没有关过一家门店。要知道，能做到这一点，是非常了不起的。在大卖场领域，沃尔玛是全世界最成功的零售企业，也是世界500强。但是2015年，沃尔玛仅仅在中国市场，就关店超过了30家。再举个例子，沃尔玛的中国店王，也就是销售最好的门店，是一年1.7亿元，家乐福是2.1亿元。而大润发呢，是3.3亿元。这家店在昆山。

在中国，最崇拜沃尔玛的创始人，应该就是刘强东。刘强东的京东，是个电商网站，但是刘强东自己说过很多次，他说我是个零售商，是网上的沃尔玛。但是在中国大陆，比沃尔玛更值得学习的就是大润发，京东的高管曾经在投资方的带领下，专门组团来大润发学习取经。其实，来大润发学习的互联网人还不少。再说一个，2014年，美团的王兴也带着高管去到上海的大润发总部拜访过。

大润发为什么有这么大的魅力？其实王兴也好，京东的高管也好，来大润发都是为了见一个人，这里就要提到，大润发帝国的缔造者，黄明端。这个人，可能名字你不熟悉，因为他非常低调。但是，业内对他的评价非常高。

有人说，他就是零售界的郭台铭，还有人说，他有个外号，叫“狼王”，齐秦不是有首歌叫北方的狼吗，那黄明端可以说，我就是来自台湾南部的一匹狼。为什么强调台湾南部，因为台湾南部相对比较贫穷，同时人的性格比较霸气。黄明端的性格也是如此，作风强硬，有魄力。

说到黄明端这个人，有很多有意思的事情。台湾媒体讲过一个故事，说有一次大润发在台湾开新店，结果竞争对手前来捣乱。怎么捣乱呢，就是找了一个司机开了一辆大卡车，直接横在了大润发的门口，这样把人挡住，客人就进不去了。其他人都束手无策。黄明端一看，这事还得我来，他就把司机叫过来，附在司机耳边说了几句黑道上的黑话，司机听完，吓的开着车就跑了。

黄明端为什么会懂黑道上的话呢？这和他小时候的经历有关，黄明端自己也从来不避讳这段历史，他说，我呀，小时候，不好好读书，曾经就是个小混混。换个词说，黄明端就是个小古惑仔。初中毕业的时候，他想上台湾的职高，但是家里没有钱，黄的妈妈只好去借钱，结果债主不干了，说你家这么穷，上什么学啊，孩子早点工作出来还债吧。结果这个事深深刺激了黄明端，从此奋发图强，从古惑仔摇身一变，成了上进的好青年，最后的学历是台湾商大的硕士。

后来做了企业，黄明端也是作风骁勇，敢打硬仗，据说，2003年大润发所在的润泰集团决定进入大陆开大卖场的时候，黄明端立下两个军令状，一个是10年之内，要在大陆开100家店。第二，是超越沃尔玛家乐福，成为市场第一。当时，很多人也担心黄明端是在说大话，会骑虎难下。因为第一，沃尔玛家乐福当时这些外资零售品牌，在大陆正如日中天。是所有零售商学习、模仿的榜样。第二，更难的是，润泰集团内部包括黄明端自己，没有人做过零售。黄明端当时已经41岁了，他当时是润泰纺织的负责人，也就是做工业企业的。一个做工业企业出身的人，没有一天的零售经验，却要从头开始，还要挑战这个地球上，最成功的零售企业，这不是天方夜谭吗？

现在回头看，这个天方夜谭，真的就实现了。前面说过，2009年，大润发就已经在大陆地区超过了沃尔玛。而开一百家店的目标，在2011年也已经实现了。也就是说黄明端后来不仅兑现了自己的诺言，还同时做到了两件事，第一，在一个强手如林的市场后发制人，成功，这是一个真实版的徒弟乱拳打死老师的商业故事。第二，实现了所谓“外行”打败内行的奇迹。所以有人说，大润发的核心竞争力，其实就是黄明端，你去看看十多年来沃尔玛家乐福换了几任老总，大润发20年来一直是黄明端。

但是，黄明端这个人的核心竞争力又是什么，人性破坏性。

今天我们就用这两把刀分析一下大润发以及黄明端的钱规则。

【第一把刀】人性之刀： “古惑仔”总裁的秘密武器——情报高手

这世界上，学习能力强的公司很多，但是把学习当做第一核心竞争力的，是大润发。

黄明端这个人自己，就有着极强的学习能力。他曾经说过，他上初中时英语特别差，100分的卷子，他能考到10分以内，成绩是个位数，你想有多差。后来发愤图强，苦学英语，怎么学，一开始就是死记硬背。把英语单词上标注汉字，反复读，有了词汇基础再找窍门。后来做零售业也是这样。

黄明端一开始做大润发的时候，没有人做过零售啊，黄明端说没事，先模仿。一开始，大润发模仿的是万客隆。万客隆就是仓储式大卖场，货架就是小仓库，这样的形式，货和商品很多是混在一起的，节约成本，但是体验不好。大润发最早的两家店，都是仓储式卖场，但是开了以后黄明端观察了一段时间一看，就说不对，这条路走错了，我们不要模仿万客隆了，我们要学习沃尔玛、家乐福，这才是潮流。从此以后，大润发就开始以沃尔玛家乐福为标杆，学习现代最先进的超市零售技术。

所以，什么叫会学习，你首先得识货，知道什么是好东西，再去学习。在这一点上，黄明端是非常懂得变通的。

而且在学习的基础上，黄明端自己会总结，会发挥，而不是死板的生搬硬套。前面说过，大润发开店，从来没有失手过。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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