运营大神在运营的路上都经历了些什么？

第一法：首当其冲好货源促店成功多一半

从做淘宝开始到现在，我都一直坚信一点—货源最重要。找到好的货源，你的店铺就等于成功了一半。下面说一说我找到货源的经过，以供同行的淘友们参考。我在开店之前去找了素有中国13张金名片之称的浙江温州瑞安的朋友。瑞安是中国帆布鞋、橡胶鞋生产基地，朋友是雀巢当地的副经理，他推荐我做13张金名片之一的帆布鞋生意，并决定和我一起做。

朋友还带我认识了当地工商联的主席，在他的带领下去拜访了许多大型鞋厂，于是，订单下了，第一批14万的货物很快运进我在当地租赁的仓库。朋友表示可以在当地招工，负责发运，我则回到哈尔滨准备开店。于是我们的淘宝女鞋店铺就这样开张了。正是因为有了这一手好货源，才为我们前期突破打下了坚实的基础！

第二法：权重28用心做淘宝首页宝贝现

我想强调的是仅仅做好搜索还是远远不够的，相对来说做好权重比做好搜索更为重要。因为没有权重，虽然顾客可以搜到你，你依然排名靠后，没有展现！因此就要求你权重28项能做到多好就做到多好！淘友们都知道天天上首页，肯定销量好。怎样上首页？全凭权重高！啥是权重？咋加权重？

权重指的是某一指标，该指标在整体评价中的相对重要程度。搜索和类目展现，都是以权重高的在前边，降幂排列。权重28项是个代名词了，因为在高手们原来的总结中，权重全部就是28项，后来淘宝在2012年有了巨大的变化，有些废弃，有些新增，所以现在已经不是28项了。但是很多基本的东西没有变化，比如下架时间，新品，店铺级别，新手扶持，金牌卖家，细节实拍认证，7天无理由退货，闪电发货，魔豆妈妈，销量，退款率，纠纷退款率，店铺DSR，单品评价，人气，单位时间内宝贝访客数变化，单品转化率等等。

我们店铺成功的最主要原因，就是拼死堆权重。因为我知道只有部分权重做好了，店铺才能被列为全店旺销状态。全部做好了，商品才能上首页。我在权重里面至少做好15项，将权重做到了函数级。每天死死地看住流量，转化，亲自当客服去说服别人。虽然我们开店时间短，但是依然被系统列为全店旺销的店铺。也因此我们的商品成为类目首页的常客。

至今为止，全店50多款商品上过淘宝首页的就有40多款。我们店铺启动，最大得力在于开业第八天的主推产品鱼嘴帆布鞋上了淘宝首页。这一天我们销售的85%都是这款鞋，到晚上销售量超过30双，在开店第八天销售达到4页。接下来，我们的商品就接二连三地上了淘宝首页，销售量急剧增长。那时候我们询单成交率高达75%，最厉害的时候能连续成交26单，中间都没有咨询不付款的情况。如果这也算一种成功的话，我觉得每个人，只要方法正确，用心研究权重，在淘宝都会有成功的机会！

第三法：得天独厚倚扶持打好基础飞冲天

淘宝最让人感恩的地方就是给新手有许多扶持政策，开立了为期三个月的新手村。在村里优惠多多，优势多多，不说那些免费的好东东，比如图片空间什么的，光是新手期搜索排名提升权重这一项，就让新手受益无穷。

许多老淘友都会充分利用新手扶持来打造自己的新店铺。我认识很多开店已有七八年时间掌握丰富开店经验的老淘宝，他们经常会利用自己的经验开新店，每次都让信誉在0-5心期间慢慢做，争取最大化利润，培植优质顾客，打好基础。过了5心，则开始培植爆款，然后拼命拖延时间，直到15天评价即将失效，才不情不愿的开始升级。这时候往往他的爆款已经非常成熟，而拖延不评价的订单也动辄数百上千，随便一评价，立即杀到3钻，然后成熟爆款带来的强劲动力，支撑着店铺最短时间冲破5钻，再然后，随便做场聚划算，店铺升为1兰冠。

这些人经验丰富，绝不愿意在钻级别浪费时间。他们做的是心，做的是冠！钻只是路过，不是目的！为什么？用他们的话说：“淘宝最难做的就是钻！”他们都是前期充分利用新手村的种种扶持，厚积薄发，一鼓作气突破钻，直升冠级！往往这些人从零心到1蓝冠2蓝冠就是半年时间——开始3个月做心级，然后一天上3钻，第四个月上5钻，随即半个月升级蓝冠再1个半月双蓝冠！其中最重要的，就是利用好新手扶持！

我们店铺开业第18天上5心以后，就开始压制升级速度。做法就是不升级，不脱离新手期，直到第24天，评价数字压制在249个，还有N多未评价订单也是这个意思。要不是推广的失误，我们还要赖十天的。后期如果不是又因为货源出了问题，我们现在也应该早已在蓝冠双蓝冠之上了。

很多新手都喜欢绞尽脑汁地在寻找快速刷信誉的办法，其实这种做法是不对的。淘宝给新手有那么多的扶持政策，你为什么要抛弃呢？没打好店铺基础，你就是上到冠又会有生意吗？君不见，多少蓝冠也会死，多少天猫销售还比不上新店？我觉得新手村是可以给很多新手带来莫大福利的地方，尤其是现在经过钻级别堆砌权重的比较后，我感觉10项权重都不如一个新手扶持！所以奉劝新人，抓住淘宝给你的扶持，赖到新手村的最后一天，打下强势基础，一飞冲天！

第四法：练就步步扎实功主推商品打爆款

按部就班的程序是上商品时不要一拥齐上，每周黄金时段平拉开，宁可先放到仓库中等待设定的上架时间。做好主战商品的转化，权重加好，搭配上好(初期注意链接不要超过2个！直到你权重足以抵消链接过多带来的负权重)，全面进入临战状态。因为第二天就不能改了！我有一次忘记了上下架时间，在下架前半小时改动详情页，结果那次主战商品就没了！要知道我的主战商品每次下架必在主页的！那天就搜不到了！所以下架当天尽量不要修改，离得越近越不要改！必须非常清晰自己这款商品的优势在哪里，并在详情中很好的阐述他，这对于转化很重要。

然后是全面优化商品标题(不懂的多参考各种工具)，仔细研究自己的商品，给商品分级定位，根据自身优势和特点，建立：主战商品(未来的爆款)，跟随商品，摆样子商品，利润款，促销款，搭配款，底价引流款分级。有清晰的战术目标。设计相应战术。

然后开始做好推广和引流工作，站内站外一起推广和引流。站外引流我特别推荐美丽说，当初我就是请2个达人随手发了1个商品，结果当天来自美丽说的销售是5人8单！站内当天才3人3单。

在引流的同时需要做好客服培训。客服是否过关，会严重影响到你的销售。新手需要死推你的主战商品，同时组织活动，给已成型的爆款增加硬度，为未成形的爆款打好基础。

第五法：全店旺销精商品实战流量滚滚来

保持全店旺销是每一个店铺飞黄腾达的关键点。因为只有畅销旺铺的卖家才不会让买家空手而归，失望而归，因此也只有畅销旺铺的人气最旺，人流最多，所以，保持全店旺销非常重要。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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