一次活动增粉33万的新媒体大牛：引爆朋友圈的活动该如何策划？

▌ 使命感召

给我一个玩儿你的理由。这张图很多人应该都知道，是魔兽世界。为什么很多人喜欢玩魔兽世界呢？我问过很多的人，他们给我了一个相同的理由，我们玩儿魔兽世界是因为它是与众不同的。

与众不同在哪里？因为魔兽世界是一个拥有庞大世界观的游戏，它不像其它网络游戏是完全虚构出来的。很多人来玩儿魔兽世界不是为了来升级的，为了拿装备的，而是希望能打倒巫妖王，拯救大陆。这给了用户一个玩游戏的理由，因为他有一种深刻的使命感。

我们在做游戏的时候，做移动端产品的时候，我们不可能去做如此庞大的一个世界观。大家都知道，一款移动端的游戏，用户停留在它上面的时间一般来说是不超过1分钟的，在这1分钟之内，我们不可能传达过多的信息给用户。我们怎么才能做好使命感召这一点？就是给用户一个玩儿你的理由，一个参与游戏的理由。

我们之前做过一个活动，叫拯救熊孩子。拯救熊孩子是一个H5游戏。故事背景就是一个孩子提前放学了，出去玩儿的时候发现迷路了，并且碰到了坏人，我们要去拯救这个熊孩子，我们可能会使用很多技能。比如说我们有SOS报警，爸妈过来去打倒坏人，或者说是精准定位。通过这个游戏，展现了360手表中的一些功能。

用户是基于什么样的理由愿意去玩这个游戏？是为了拯救熊孩子，出于一种正义感。我们在去做一款H5游戏的时候，一定要给用户一个玩儿你的背景，一个理由，这是很重要的。

▌快速进入

很多人说现在是一个碎片化的时代，而我认为，现在基本上是一个粉尘化的时代了，人们是毫无耐心的。我们每个人连一千字的文章都懒得去看了。在如此大的信息冲击之下，我们已经没有精力去分辨到底哪些是有用，哪些是无用的了。

所以，一款H5游戏一定要让用户可以快速进入，快速参与，舍弃掉一切复杂流程。

我们在切换页面的时候，用户的触达率会有怎样的变化？从第一张到第二张，我们发现它的触达率降低到了83.7%，从第二张到第三张，我们发现它的触达率直接降到了60.6%。第一张我们进来的人肯定会点击，打开这个游戏。到了第二张，仅仅是做了一个选择题，它的用户触达率就降低到了20%。

所以我们一定要想明白，在做H5应用的时候，每一页是否有必要做？每一行文案是否一定要让用户知道？你要去繁留简，把最重要的内容告知给用户，让用户在看到的第一眼就明白，我玩这游戏能得到一些什么东西？这样才能降低游戏的流失率。

▌ 创造品质

我们发现，很多的厂家开始做定制化的制作了。为什么？因为他们发现，现在的80后、90后们，他们不喜欢自己与其它人用的是一样的东西，他们需要个性化的标签。他们希望我用的是专属于我自己的。

比较典型的案例是过年期间刷屏的情人节结婚证。为什么他们能火？首先，在情人节当天，很多人去领结婚证是一个非常应景的行为。当你把这个东西分享出去以后，很多人会以为是真的。为什么人们想去分享它？最重要的原因，就是因为这个页面有你的名字，也就是说每一个人的页面都是不相同的，每一个人生成的结婚证都是属于你自己的，是独一无二的，是自己创造出来的东西，而不是每个人都有的。

▌及时反馈

满足来自于一点即得。我可以两个例子来跟大家解释一下。第一个是读书。第二个是游戏。为什么很少有人能在一年之内读超过10本书，而很多人都喜欢去玩游戏，甚至于沉迷游戏呢？

因为读书是一个延时满足的动作，而游戏是一个即刻满足的动作。为什么这么说？当我们发现我们去读完一本书，我们是不可能立刻就通过读书这个行为获得金钱、名望，甚至权利的。但是游戏又不一样。游戏是你去打一个怪物，我可以很清楚的知道，当我打完怪物之后，我就可以得到经验，得到钱，甚至得到装备，当我的经验达到一定程度的时候，我的等级就会得到提升。当我的钱达到一定程度的时候，我就能去买一个更好的东西。这就是即时反馈的能量。

说一下及时反馈在活动中的应用。我举一个非常典型的案例。360的金融平台曾经做过一个活动。参与的用户会有一个自己的专属链接，只要把链接分享出去，你的朋友帮你点击之后，你就可以得到加息，加息什么概念？加息就是得到钱，真金白银的实惠，我每天只需要把我这个链接发到朋友圈，发到微信群里面，让别的朋友帮我点击一下，每天我就可以多出不少利息来，我为什么不做呢？

对于用户来说，我每天都能得到限时的好处，得到加息，对于平台方来说的话，我只要付出很低的成本，就能让更多的人去分享我的游戏界面，让更多人知道我。何乐而不为呢？

▌未知新奇

好奇心为人类带来刺激与乐趣。大多数人都想去品尝更多的美食，去更多未知的地方，为什么？因为他们想知道，我没吃过的东西到底什么滋味儿，我没去过的地方，他们那里的风土人情如何？文化什么样的？他们都喜欢去探索未知新奇的东西。

我们怎么把用户的这种好奇心理应用到H5当中呢？比如说我们常见的幸运转盘游戏。你每一次点击抽奖，你都不知道到底能中什么奖品。但是你点击抽奖的这个动作非常的简单。抽奖行为就是希望你通过一个低成本的操作，去博弈一个高成本的东西。我每一次点击，都不知道我能中到什么，这就给大家一个赌博的心理。所以说大转盘、刮刮卡这种活动的形式还是非常受欢迎的，虽然老套，但是确实很好用。

▌发展成就

获得成就是人类进步的动力，人永远向往着优秀。在游戏中，我们可以用排行榜、进度条和成就象征来体现用户的成就。

排行榜在我们任何产品中都有非常广泛的应用。如果我想刺激用户去不断的分享，或者刺激用户去拉新等等，你可以做一个排行榜。大家都是有攀比心的，为什么他能拿第一，我只能拿第二？

再来说说进度条，进度条的意思是你需要告诉用户他现在进展到了哪一步，让他知道你的整个成长路径是什么？整个活动的流程是什么？这样他在游戏中才会更有目标，更有方向感。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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