一次活动增粉33万的新媒体大牛：引爆朋友圈的活动该如何策划？

成就象征指的是我们给他的不光是奖品，还可能是精神上的奖励。很多游戏会在用户一进来就给一个勋章，但是真的有用吗？人们总是对自己非常轻易得到东西不屑一顾，而对于自己经过千辛万苦得到的东西爱惜百倍，这也是人的天性，所以你上来就给人无数个勋章，你勋章就不值钱了。你应该去设置获得勋章的条件，比如说用户能够为你的app或者公众号拉新做贡献就可以获得一个勋章等等。

▌ 社交链接

我们都在被影响，尤其是在熟人圈层。

拿女性来举例，女性如果单独一个人出去买东西，80%的人是没有办法独自去买回来衣服的。这个看看也好，那个看看也好，结果发现一天下来什么也没有买到。但是你会发现，如果带上我的闺蜜，带上一个朋友去帮你买的时候，你这一天一般会收获满满，为什么？人少即信熟，人们总是倾向于相信自己身边的人，他们给我们的意见，我们一般都会进行采纳。

同时，如果你现在买的是数码产品，身边没有懂行的人。你可能就会去上京东或者是淘宝这种3C类的网站。我们很多人可能会去看销量排行，看看大家到底都在买什么？大家倾向于买哪个东西？如果这个产品很多人都买，那应该也差不了，反正我也不懂，那我就从众吧。

在活动或游戏中的应用是什么样的？最常用的一种方式是社交财富。拿Uber举例，Uber在它的APP上做了这样一个设置。

如果你把我的推荐码分享给其它人，别人用我这个推荐码进行了注册，我就跟他一起获得价值30元的优惠乘车机会，社交财富什么概念？我把某个东西分享出去之后，别人有好处，我也有好处。

▌稀缺属性

春运火车票是我们一个又爱又恨的东西，因为我们春运都要回家，但是春运火车票又是永远一个抢不着的稀缺的东西，所以说你会发现有非常多的黄牛在火车站去卖火车票，为什么？因为它是一个稀缺的东西。

稀缺性的东西在活动或游戏中是如何应用的？

首先就是有限的奖品数量，你不可能没有进行奖品类别的分级，也不可能一等奖就发一亿个人。第一个，成本受不了。第二个的话，你这么做的话人人都能获奖，你这个游戏也没什么用了。

另一个是倒计时和有限的活动时间。我们做一个活动，用户必须在有限的时间内完成规定的任务才能获得相应的奖励。

▌贪婪占有

大多数人都希望获得更多的东西，钱，权，名，利都想要。每个人都是贪婪的。

我们在游戏中怎么是怎么应用的？

主要是在活动中设置奖品。包括实物奖品和虚拟奖品。实物奖品是指你能够拿到手或者直接存入你的账户里的，将来你可以直接用到的。虚拟奖品指的是精神奖励，比如封号，特权等等。这是短期内用不上的，但是可以和朋友进行炫耀。

可能很多人都有听过这9大特点。但是有多少人能真正的应用到呢？

最后再复盘一个经典案例

最后，我再说一个案例，说明一下这9大特点具体是怎么应用的。

上面这张图，是9大特点在游戏的四个阶段是如何应用的。游戏四个阶段，是初见、了解、分享和离开。

初见，指的是我第一次在朋友圈或者群里见到这个游戏，初次知道。

了解，指的是我点开了它，详细看了看里面的游戏界面，甚至于活动奖品，还有活动规则，我通过了解之后我再决定下一步是否要真正的去好好的玩一玩这个游戏。

分享，指的是我觉得游戏特别好，我想让更多人知道，于是我会分享出去。还有一种情况是我分享之后对我自己有益处。

离开，每一个H5应用都有一个存活周期，我们所要做的就是让更多人在里面留存的时间更长一些。

还是拿我最熟悉的案例，360儿童卫视寻找代言人和分享一下，我在做这个活动当中，在每一步我应用了哪些特点。

▌初见阶段

1. 快速进入。我们这个活动分PC端跟移动端，PC端和移动端都可以非常方便的参与到活动中。主页面直接可以看到我们的活动到底是一个什么样的形式，而且可以知道我们在这上面有什么样的奖品，第一名现在是谁？他现在多少票，这里边都有谁参与了，非常简单。

2. 社交链接。我们可以通过别人分享出来的链接直接加入。

3. 使命感召。因为我们的活动主题是360儿童卫视寻找代言人。家长就知道了360要寻找代言人了，我家孩子很厉害，我们家孩子那么萌，我要让全世界人都知道我们家孩子好，让全世界都知道我们家孩子是可以成为明星的。

▌了解阶段

1. 快速进入。很多人在做H5应用的时候，会把大量信息放在一个表格里，让用户去填。大家都知道，如果让大家去做一个选择题的话，我们的流失程度都会很高，那么去做填空题呢？我要上传照片，我要写宝贝信息，我还要写生活地址，家长的姓名好多的信息，如果我把它放在一张图上，流失率必然会增大非常非常多。

所以，我进行了一些优化。第一步，你只需要上传一张照片，第二步，你只需要填写一些宝贝的信息，第三步，你只需要填写自己的生活信息。要填的内容还是一样的，但是留存率却上升了。

2. 创造定制。我们每一个分享出去的链接，每一个上传的图片都是你自己上传的，你分享出去的链接是带有你孩子名字的，有孩子的参赛宣言。这样就会让家长觉得参加这个活动是非常有参与感的，我是在帮我自己的孩子拉票，而不是帮助活动造势。

3. 稀缺属性。我们的奖品肯定是有限的，并且当时根据我们预估的活动参与人数，进行了比较不错的分档。

4. 未知新奇。我们设置了有随机的幸运奖，随机幸运奖是什么概念？每一个活动都是有长尾效应的，每一个活动最后的那些人基本上就不是非常热情参加的，我们怎么调动这些人的积极性？根据二八法则，前面20%的人带来80%的流量，但后面这是一个非常庞大的长尾，如果我们能让后面这些长尾每人每天去发一次朋友圈，就是一个非常大的传播能量，不断的量变下去。

当时我们是这么做得，前一千名的人可以有抽取一等奖的机会。大家发现我进前一千非常简单，我现在已经是1001名了，我只要再投一票，或者我再去拉一下票，我可能就进来了。对于用户来说，付出成本非常低。这样的话，我们就能调动起一部分长尾的参与积极性，让他们更好的参与到活动中来。

▌分享阶段

1. 社交属性。拉票，晒娃。

2. 及时反馈。投票后立刻就能知道自己距离前面还差几名，还差几票。

3. 快速进入。不用进入活动页面搜索，直接输入编号即可投票，最大程度上降低用户的参与成本。

▌ 离开阶段

我们怎么才能让用户不要离开呢？

（编辑：应用网_丽江站长网）

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