知乎产品分析 | 变现路上的商业尝试

消息

知乎的消息页面，分为三个版面，“新消息”页面、“新关注的人”页面、“收到的赞同、感谢”页面，消息界面作为悬挂式小窗口，整体很简洁。

个人主页 个人主页

知乎个人主页大致分为5个版面：“个人资料”、“个人回答”、“个人主页”、“搜索用户问题和答案”、“关注人和被关注信息”和“关注话题”。

在“个人资料”版面，用户可以通过点击“查看详细资料”查看用户“个人成就”（包括获得“赞同”数量、“感谢”数量、“收藏”数量和“分享”数量等）、“职业经历“、”居住信息“、”教育经历“4个方面信息。知乎用户可以通过点击”编辑我的资料“完善以上4个方面信息。左中间是“擅长话题”，可以设置自己所擅长的话题。左下方，为“个人回答“版面，是用户对相关问题回答信息（按照赞同数量降序排列或按照回答时间顺序由近到远排列）。以上”个人资料“和”个人回答“两个版面能占到整个70%位置。在“个人回答”下面，是知乎最新动态，用户提的问题、回答、收藏和日志信息汇总。右侧位置分别是用户个人关注人或被关注和关注话题信息。用户可以通过点击相关图标，一键链接具体板块中。

五、商业模式

随着雅虎最初以搜索付费，到Google的搜索免费——以搜索广告盈利以来，互联网公司的盈利模式越来越丰富，也富有创新化，但是基本的模式没什么太大变化，但着眼于社区盈利模式，主要有两类，一类是依靠丰富的流量，进行广告展示盈利；另一类是如IAP、增值服务、虚拟商品等项目收费。

但是应用到知乎上的实际情况，由于人们在知乎上写下回答是认知盈余，是为了满足自我实现的价值、获取自我认同感，而不是为了赚钱，所以进行一些问答的增值付费服务，必定会毁掉知乎“表达、认同、沟通讨论”的文化。

随着知乎放弃实名制开始，知乎与招聘网站合作的可能性就越来越小了，所以知乎不会向着linkIn的模式去发展，不会通过这一方面的猎头服务进行盈利。

知乎也试过众筹出书，通过“问答+知识出版”形成线上线下封闭体验，一年也销售了进10万本书，同时，知乎也与作者合作出知乎电子书，但是出版税太低，仅靠出版获得利润难以为继，目前看来不能成为知乎的主要盈利模式。

知乎举办过多次的线下活动，都很成功，比如前几天（5月14日）的第三届知乎盐club，是一年一度的知友盛会，会上邀请优秀的知乎回答者分享，邀请著名作家、音乐人、CEO等演讲和分享，和颁奖典礼。其实这样的知乎线下活动，更多的是塑造知乎文化、培养用户的忠诚度，不会成为知乎的盈利方式。

愚人节那天知乎新上线一个功能，叫值乎，这是知乎的又一次商业上的尝试。用户关注知乎公众号后可以在微信朋友圈里分享自己的打码信息，而其他人必须付费才能看到，付费后觉得满意钱就归作者，不满意钱就归知乎官方。从某一点上，这种尝试像极了招聘信息——看准网的模式，坚持内容为王，用户发布信息之后（大部分是面经、工资等），其他人需要支付积分才能看到信息。网友评论，愚人节上线这个产品，先看看大家的反应，要是不错就继续推广，如果反响一般，就说是愚人节玩笑。

说回来，很多人觉得知乎上的商业逻辑会依然是走广告路线，知乎之前就在侧边投放过广告，但是看得出知乎上的广告投放是十分慎重的，稍微有不符合大众口味的广告，或者投放位置影响视觉感官，便会让知友心生反感甚至厌恶。但是知乎在原生广告方面会有更多的投放，知乎CEO周源也提到过，“商业逻辑千百年来是有被尊重的地方。我觉得还是得值得深入思考，还是要多想。我们做原生广告这件事，不用藏着掖着，就是要认真做。” 好的原生广告投放能从投放介质、App用户体验、广告内容等方面考虑，会让访问者觉得这种广告会成为App内容的一部分，如微信里面的视频内容广告，Facebook的Sponsored Stories以及Twitter里的tweet式广告，知乎中也可以考虑投放一些有趣的益智页游。

知乎也可以与相关线上/线下书店、杂志、报刊媒体合作，当读者在实体书店看到一本有趣额书时，可以扫描书旁边的知乎二维码，关注知乎上的知友对书的评价以及知乎电子书，下载下来随时阅读。

（知乎上的广告）

（微信中的原生广告）

六、运营模式

知乎的最初的运营模式是采取通过熟人邀请+实名制（或者其他社区如微信、QQ、微博等的ID），通过发邮件邀请好友，在上线的前两个星期内邀请到约200人，多数是创始团队的朋友或同事，大部分都来自IT这个圈子，还有一些媒体人、评论员等，但是外界很难拿到邀请码，这种方式着实比较低调，也“非常封闭”，以互联网名人@李开复投资为引导，后又邀请一些名人加入注册，如小米CEO@雷军、搜狗CEO@王小川、新东方创始人@徐小平等，并且他们都选择知乎作为自己的首选发声渠道，保证了社区用户的精英化和回答问题的质量，维护好自身的口碑与良好的形象。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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