【深度运营复盘】订单量超1亿的京东6.18，在一个月内都做了哪些事？

这么做是基于不同人群受众的考虑——电视是大众化媒体，覆盖范围广，触达城市多、覆盖人群也更深，所以用“清空旧日子，拥抱新生活”这种更通俗易懂的语言与消费者沟通。网络方面主要与年轻人沟通，语言和语境上都需要更加网感，所以用“翻篇”。

同样一个广告片，根据不同媒介（传统vs网络）和不同受众群体（大众vs熟悉网络用语的年轻人）做出细微调整，也算是京东精细化运营的典例。

换新，升级，翻篇是今年京东618的主题。相比过去两年的“极品省钱，何须如此”主打的低价牌和“618 Party On”以帮助用户记住618这个时间节点为主要目的，今年的广告片强调品质升级，一方面是发掘新的消费刺激点，另一方面，也可能是比价这件事实在太伤，考虑到京东今年第一季度的亏损额和不断下跌的股价，可能是真赔不起了。

“翻篇”一词也一直沿用到了微博运营上，成为了今年6.18的主打传播点。看起来在各个平台上，京东的传播操盘方面整体思路非常一致，非常具有整体性。

2. 微博运营

微博是今年京东6.18的一个主战场。

在微博上，京东官方微博对于618，除了日常的买买买广告外，按时间的先后顺序分别发起了3个活动，一开始是#6月要翻篇#和#翻篇越人生#，然后是#超大牌生日趴#，最后#618品质狂欢节#。其中第一个话题明显由专业的公关公司主持，获得了上亿的阅读量和数十万的讨论，为6.18造足了声势。

而京东在微博上主要的营销途径包括：

大V转发

像下图这样被诸多微博大V纷纷转发后的微博一般都能获得1w+的转发量。

建立京东体并传播

自“凡客体”以来，类似“XX体”这样的营销方式基本每过几个月就会重现江湖一次，在今年6.18期间，我们又看到了它。

“京东体”具体格式为：

xx岁，跟_____ 翻篇，____________。

xx岁，跟_____ 翻篇，____________。

xx岁，跟_____ 翻篇，____________。

从讲述自己个人经历的角度出发，主打梦想励志牌。

这次的“京东体”并未形成刷屏级的广泛传播，但整体操盘上也还算中规中矩。

操盘方面，京东邀请了一众微博大V参与传播，既有董明珠、刘强东等商业人士，也有电竞解说小苍cany，星座达人同道大叔这样年轻人喜闻乐见的网络名人。

僵尸刷屏

从最低端的心灵鸡汤。

到这样的行业大咖和你谈人生系列。

更有这样制作精美的广告。

以上三条微博分别被三类不同的博主（分别是僵尸、传统媒体、网红大V）反复发布，形成刷屏效果，打造热度，营造声势。

合作厂商及明星联合营销

比如olay和李易峰，TCL和唐嫣， 博朗剃须刀和熊黛林，利用名人带来流量和关注度。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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